Các phương pháp dự báo nhu cầu sản phẩm cho doanh nghiệp
Làm thế nào bạn biết mình cần sản xuất bao nhiêu sản phẩm để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng? Hay bạn sẽ cần đầu tư bao nhiêu vốn cho năm tài chính tiếp theo? Dĩ nhiên không ai có thể biết trước tương lai nhưng có một số kỹ thuật dự báo nhu cầu có thể giúp bạn đưa ra các dự đoán có cơ sở để từ đó có quyết định kinh doanh tốt hơn.
Vậy dự báo nhu cầu loại sản phẩm là gì ? Trong bài viết này, ATALINK sẽ cùng bạn tìm hiểu và khám phá mọi thứ bạn cần biết về những chiêu thức dự báo nhu cầu và cách chúng hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp của bạn đạt được tiềm năng tối đa
Những Nội Dung Chính Bài Viết
1. Đôi nét về dự báo nhu cầu
Dự báo nhu cầu là quá trình phân tích dữ liệu nhằm tìm hiểu và dự đoán nhu cầu trong tương lai của khách hàng đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ để đưa ra các quyết định chính xác về hoạt động của chuỗi cung ứng, tỷ suất lợi nhuận, dòng tiền, chi tiêu vốn, hoạch định năng lực doanh nghiệp.
Dự báo nhu cầu sẽ không thể đạt độ chính xác 100% nhưng dựa trên kết quả các dự báo bạn có thể nâng cao hiệu quả việc sản xuất kinh doanh. Một số ưu điểm của dự báo nhu cầu có thể kể đến như:
Bạn đang đọc: Các phương pháp dự báo nhu cầu sản phẩm cho doanh nghiệp
- Chuẩn bị ngân sách : Dự báo nhu cầu giúp những doanh nghiệp ước tính được tổng doanh thu bán hàng và lệch giá trong một khoảng chừng thời hạn trong tương lai từ đó đưa ra những quyết định hành động kinh tế tài chính hiệu suất cao như chuẩn bị sẵn sàng đúng mực ngân sách cho những hoạt động giải trímarketing–bán hàng, ngân sách về luân chuyển hoặc ngân sách tàng trữ hàng tồn dư .
- Lập kế hoạch nhu cầu và lập kế hoạch sản xuất : Dự báo nhu cầu được cho phép bạn phân phối những mẫu sản phẩm mà người mua của bạn muốn khi họ muốn. Nghĩa là bạn sẽ biết người mua cần gì, khi nào người mua cần và như vậy thuận tiện xác lập số lượng, chủng loại mẫu sản phẩm cần sản xuất để tiết kiệm chi phí ngân sách cho những hoạt động giải trí khác .
- Lưu trữ hàng tồn dư : Dự báo nhu cầu hoàn toàn có thể giúp bạn tiết kiệm ngân sách và chi phí đáng kể ngân sách lưu kho cũng như việc đọng vốn nhờ quản trị tốt hàng tồn dư .
- Tránh khan hiếm hàng : Mặc dù không có quá nhiều hàng tồn dư nhưng dự báo nhu cầu mẫu sản phẩm tương thích giúp bạn luôn có đủ hàng để cung ứng và có kế hoạch chuẩn bị sẵn sàng bổ trợ hàng nhờ dự báo được lượng hàng tồn dư theo thời hạn .
- Xây dựng kế hoạch giá : Dự báo nhu cầu không chỉ là triển khai xong kế hoạch sản xuất để phân phối nhu cầu mà còn giúp doanh nghiệp xác lập mức giá tương thích của loại sản phẩm. Bằng cách hiểu thị trường và những thời cơ tiềm năng, bạn hoàn toàn có thể tăng trưởng, kiến thiết xây dựng giá thành cạnh tranh đối đầu, sử dụng những kế hoạch tiếp thị thương mại điện tử tương thích. Chẳng hạn như những loại sản phẩm có nhu cầu cao trong thời hạn ngắn, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể tăng giá để thu về doanh thu lớn .
2. Các loại dự báo nhu cầu của doanh nghiệp
Có nhiều loại dự báo nhu cầu, người ta thường tích hợp hai hay nhiều loại dự báo nhu cầu để đạt được hiệu suất cao cao hơn .– Dự báo nhu cầu thời gian ngắn là nghiên cứu và phân tích tài liệu trong một khoảng chừng thời hạn ngắn, thường là từ 3 đến 12 tháng. Các dự báo thời gian ngắn có độ đúng chuẩn rất cao và cực kỳ có ích cho việc quản trị chuỗi đáp ứng ship hàng cho quy mô sản xuất tức thời, giúp bạn phản ứng nhanh với những đổi khác trong nhu cầu và khuynh hướng tiêu dùng của người mua. Nếu bạn đang kinh doanh thương mại dòng loại sản phẩm tiếp tục có sự biến hóa thì việc chớp lấy được nhu cầu thời gian ngắn là rất quan trọng. Hầu hết những doanh nghiệp sẽ tích hợp dự báo thời gian ngắn cùng với dự báo nhu cầu trung hạn hoặc dài hạn .– Dự báo nhu cầu dài hạn được thực thi trong khoảng chừng thời hạn từ một năm trở lên. Dự báo nhu cầu dài hạn giúp bạn xác lập quỹ đạo tăng trưởng của doanh nghiệp và tương hỗ lập kế hoạch cho những chiến dịch tiếp thị, góp vốn đầu tư vốn, quản lý và vận hành chuỗi đáp ứng. Dự báo dài hạn sẽ giúp bạn chuẩn bị sẵn sàng sẵn những điều kiện kèm theo thiết yếu để tăng trưởng doanh nghiệp trong tương lai .– Dự báo nhu cầu thụ động : Dự báo nhu cầu thụ động đơn thuần là việc sử dụng tài liệu bán hàng trong quá khứ để Dự kiến tài liệu bán hàng trong tương lai. Dự báo nhu cầu thụ động thường khá thuận tiện triển khai nhưng nó chỉ thực sự hữu dụng so với những doanh nghiệp có nhiều tài liệu. Bởi vì quy mô thụ động giả định rằng tài liệu bán hàng của năm nay sẽ tương tự như như năm ngoái nên quy mô này chỉ nên được sử dụng bởi những công ty nhắm đến doanh thu bán hàng không thay đổi thay vì tăng trưởng doanh thu bán hàng nhanh gọn .– Dự báo nhu cầu dữ thế chủ động : Dự báo nhu cầu dữ thế chủ động thường được sử dụng bởi những doanh nghiệp mới xây dựng và những công ty đang tăng trưởng nhanh gọn. Cách tiếp cận tích cực có tính đến những kế hoạch tăng trưởng tích cực như tiếp thị hoặc tăng trưởng mẫu sản phẩm và cả thiên nhiên và môi trường cạnh tranh đối đầu chung của ngành, gồm có triển vọng kinh tế tài chính, dự báo tăng trưởng thị trường, v.v.– Dự báo nhu cầu vĩ mô và vi mô : Dự báo nhu cầu ở Lever vĩ mô xem xét những yếu tố bên ngoài gây ảnh hưởng tác động đến việc kinh doanh thương mại như điều kiện kèm theo kinh tế tài chính, cạnh tranh đối đầu và xu thế tiêu dùng. Hiểu được những yếu tố này giúp doanh nghiệp chớp lấy thời cơ lan rộng ra sản xuất hoặc tăng trưởng dịch vụ, Dự kiến được những thử thách kinh tế tài chính sắp tới hay thực trạng thiếu nguyên vật liệu thô, v.v. Ngay cả khi bạn chăm sóc đến sự không thay đổi hơn là tăng trưởng, thì việc xem xét những yếu tố thị trường bên ngoài vẫn hoàn toàn có thể giúp bạn chớp lấy được những yếu tố hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng đến chuỗi đáp ứng của mình. Dự báo nhu cầu vi mô vẫn xem xét đến những điều kiện kèm theo bên ngoài, tuy nhiên sẽ chi tiết cụ thể cho một ngành hoặc phân khúc người mua đơn cử ( ví dụ : dự báo nhu cầu về sữa bò hữu cơ của những bậc cha mẹ thuộc thế hệ 9 x ở Tp. HCM ) .
3. 5 chiêu thức dự báo nhu cầu
Dưới đây là năm trong số những chiêu thức dự báo nhu cầu được sử dụng phổ cập nhất :
3.1. Phương pháp thống kê
Là một chiêu thức dự báo nhu cầu đáng đáng tin cậy và khá tiết kiệm chi phí ngân sách. Một số cách để sử dụng chiêu thức thống kê gồm có :
- Dự báo xu hướng:Đây có lẽ rằng là chiêu thức dự báo nhu cầu dễ thực thi nhất. Nói một cách đơn thuần, bạn sẽ nhìn vào quá khứ để Dự kiến tương lai. Tuy nhiên, hãy chắc như đinh loại trừ những sự kiện không bình thường .
Ví dụ : nếu doanh thu bán hàng của bạn tăng đột biến trong một thời hạn ngắn vào năm trước do bài viết nhìn nhận của một người mua hoặc website thương mại điện tử của bạn bị tiến công và doanh thu bán hàng trong thời điểm tạm thời giảm khi người mua biết tin. Cả hai sự kiện này đều không có năng lực tái diễn, vì thế chúng không được đưa vào dự báo khuynh hướng .
- Phân tích hồi quy: Cho phép những công ty xác lập và nghiên cứu và phân tích mối quan hệ giữa những yếu tố khác nhau như doanh thu, quy đổi và ĐK email để cái nhìn tổng lực về cách những yếu tố này tác động ảnh hưởng đến nhau từ đó phân chia nguồn lực hài hòa và hợp lý để tăng doanh thu bán hàng .
3.2. Nghiên cứu thị trường
Dự báo nhu cầu nghiên cứu và điều tra thị trường dựa trên tài liệu được tích lũy và tổng hợp từ quan điểm của người mua hiện tại và người mua tiềm năng trải qua những cuộc khảo sát người mua bằng cách phỏng vấn trực tiếp hay bằng bảng khảo sát. Từ tác dụng những bảng khảo sát, những nhà dự báo hoàn toàn có thể thu được nhiều thông tin có giá trị về người mua và nhu cầu của họ mà không hề khai thác từ số liệu bán hàng .Bạn hoàn toàn có thể thực thi nghiên cứu và điều tra thị trường liên tục hoặc trong quy trình tiến độ điều tra và nghiên cứu sâu xa. Phương pháp này đặc biệt quan trọng có ích cho những công ty mới xây dựng đang trong quy trình tìm hiểu và khám phá người mua .
3.3 .Phương pháp tổng hợp quan điểm lực lượng bán hàng
Phương pháp dự báo nhu cầu tổng hợp quan điểm lực lượng bán hàng là giải pháp được sử dụng để dự báo doanh thu bằng cách nhu yếu những nhân viên cấp dưới bán hàng hay đại lý bán hàng độc lập dự báo doanh thu trong khu vực bán hàng đơn cử của họ, sau đó phối hợp với dự báo của những khu vực khác để hình thành nên dự báo toàn diện và tổng thể .Các nhân viên cấp dưới bán hàng hay đại lý bán hàng là những người tiếp xúc trực tiếp với người mua do đó họ là người hiểu rõ nhất nhu cầu và thị hiếu của người mua, xu thế loại sản phẩm hay thậm chí còn những gì đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của bạn đang làm. Phương pháp này giúp bạn không chỉ dự báo hàng loạt thị trường mà còn hoàn toàn có thể đưa ra những số lượng đơn cử cho từng khu vực và hay kênh phân phối đơn cử .
3.4. Phương pháp Delphi
Phương pháp Delphi là giải pháp lấy quan điểm của những chuyên viên trong ngành để dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai. Thông thường, có 3 nhóm chuyên viên tham gia dự báo, đó là :
- Nhóm những người ra quyết định hành động
- Các nhân viên cấp dưới, nhân viên, điều phối viên
Nhóm các chuyên gia chuyên sâu
Phương pháp này được khởi đầu bằng cách gửi một bảng khảo sát cho nhóm chuyên viên dự báo nhu cầu. Kết quả của bảng câu hỏi được tổng hợp bởi một điều phối viên và gửi đến cho từng thành viên của nhóm. Nhóm chuyên viên được đặt câu hỏi lại về dự báo của họ và được khuyến khích sửa đổi những câu vấn đáp trước đó dựa trên câu vấn đáp của những thành viên khác. Quá trình này hoàn toàn có thể lặp lại thêm một hay nhiều vòng và kết thúc khi nhóm chuyên viên đi đến thống nhất về tác dụng dự báo .Các chuyên viên sẽ thao tác độc lập trong quy trình thực thi giải pháp Delphi
3.5. Phương pháp kinh tế tài chính lượng
Phương pháp kinh tế tài chính lượng là chiêu thức tích hợp tài liệu bán hàng với thông tin về những yếu tố bên ngoài tác động ảnh hưởng đến nhu cầu từ đó Dự kiến nhu cầu của người mua trong tương lai .Phương pháp dự báo nhu cầu kinh tế tài chính lượng còn xem xét mối quan hệ giữa những yếu tố kinh tế tài chính. Ví dụ, khi đại dịch COVID-19 lan rộng vào năm 2020, nhu cầu shopping trực tuyến tăng cao do người mua hạn chế shopping tại shop .
Mặc dù về triết lý giải pháp này có vẻ như khá đơn thuần nhưng triển khai lại phức tạp hơn rất nhiều vì giả định mọi thứ không đổi chỉ một yếu tố được biến hóa thường không có trong trong thực tiễn. Khi những biến số cùng lúc có sự dịch chuyển thì rất khó để thống kê giám sát và xác lập được phản ứng nào của người mua là tác động ảnh hưởng của yếu tố nào .
4. Hướng dẫn doanh nghiệp thực thi dự báo nhu cầu
Để doanh nghiệp hoàn toàn có thể mở màn với một bản dự báo nhu cầu đúng chuẩn, ATALINK sẽ hướng dẫn những bước thực thi cơ bản nhất như sau :
Bước 1 : Đặt tiềm năng
Trước khi bạn mở màn tích lũy hoặc nghiên cứu và phân tích tài liệu, bạn cần xác lập mục tiêu rõ ràng và tiềm năng bạn kỳ vọng đạt được. Mục tiêu của dự báo nhu cầu là Dự kiến trong thời hạn tới người mua sẽ mua gì, mua bao nhiêu và mua khi nào .
Bước 2 : Thu thập và ghi dữ liệu
Khi bạn đã xác lập được tiềm năng của mình, hãy chọn một hoặc nhiều giải pháp dự báo, sau đó tích lũy càng nhiều tài liệu càng tốt. Bạn càng tích lũy được nhiều tài liệu, dự báo của bạn sẽ càng đúng chuẩn .Hãy nhớ rằng những yếu tố bên trong và bên ngoài đều tác động ảnh hưởng đến nhu cầu loại sản phẩm, vì thế hãy thu thập dữ liệu cả từ bên trong và bên ngoài doanh nghiệp để đạt được dự báo đúng chuẩn và đáng an toàn và đáng tin cậy nhất hoàn toàn có thể. Chẳng hạn như việc tích hợp toàn bộ tài liệu từ những kênh bán hàng của bạn hoàn toàn có thể cung ứng một cái nhìn thống nhất về nhu cầu loại sản phẩm trong thực tiễn và thông tin chi tiết cụ thể về những dự báo bán hàng .
Bước 3 : Đo lường và nghiên cứu và phân tích tài liệu
Sau khi thu thập dữ liệu, đã đến lúc nghiên cứu và phân tích, tìm kiếm những tiêu chuẩn và xu thế sẽ giúp bạn đưa ra dự báo nhu cầu .Các tiêu chuẩn lặp lại trong 1 số ít khoảng chừng thời hạn thường là những chỉ báo tốt về hiệu quả trong tương lai. Bạn hoàn toàn có thể kiểm tra tài liệu lịch sử vẻ vang bán hàng của bạn và tìm kiếm những xu thế dựa trên những tiêu chuẩn như :
- Các mùa trong năm
- Ngày lễ
- Vị trí địa lý
- Nhân khẩu học của người mua
- Dòng loại sản phẩm
Đối với những doanh nghiệp nhỏ hoàn toàn có thể thực thi nghiên cứu và phân tích bằng tay thủ công. Tuy nhiên cách hiệu suất cao nhất là trải qua nền tảng AI để nghiên cứu và phân tích và truy xuất thông thông tin nâng cao từ tài liệu của bạn một cách nhanh gọn .
Bước 4 : Sẵn sàng triển khai những kiểm soát và điều chỉnh thiết yếu
Cuối cùng khi đã có trong tay những dự báo nhu cầu, hãy đưa ra những quyết sáng suốt để kiểm soát và điều chỉnh và biến hóa hoạt động giải trí sản xuất kinh doanh thương mại, phân chia ngân sách của doanh nghiệp tương thích hơn với những dự báo .Ví dụ : nếu khuynh hướng thị trường cho thấy nhu cầu so với một mẫu sản phẩm đơn cử sẽ tăng lên, thì bạn nên tăng lượng hàng trong kho mẫu sản phẩm của mình để tránh thực trạng đặt hàng trước hoặc hết hàng .
5. Các yếu tố thường gặp với dự báo nhu cầu
Trước khi bạn hoàn toàn có thể dự báo nhu cầu hiệu suất cao, bạn cần có thông tin đúng mực. Các yếu tố về dự báo nhu cầu ở hầu hết những công ty đều tương quan đến việc thiếu tài liệu. Dưới đây là 1 số ít điều hoàn toàn có thể cản trở dự báo của bạn .
- Thiếu tài liệu bán hàng lịch sử vẻ vang : Đây là yếu tố thường gặp ở những doanh nghiệp mới xây dựng chưa lâu. Tuy nhiên, ngay cả những doanh nghiệp truyền kiếp hơn cũng hoàn toàn có thể gặp khó khăn vất vả với điều này. Dữ liệu bán hàng từ những năm trước nên được tổng hợp và sắp xếp thành một định dạng dễ sử dụng .
- Quản lý chuỗi đáp ứng không vừa đủ : Nếu tài liệu về chuỗi đáp ứng của bạn không được thống kê rất đầy đủ và đúng mực bạn không hề có được dự báo nhu cầu đúng chuẩn .
- Thiếu trấn áp hàng tồn dư : Quản lý hàng tồn dư tốt là nền tảng của việc hoạch định nhu cầu tốt. Nếu bạn không trấn áp được những gì bạn có trong kho, bạn hoàn toàn có thể nhìn nhận quá cao hoặc nhìn nhận thấp quy trình sản xuất của mình .
May mắn thay, ATALINK hoàn toàn có thể giúp bạn cải tổ yếu tố này với tính năng quản trị kho hiệu suất cao giúp doanh nghiệp :
- Kiểm tồn dư trong thực tiễn tại điểm bán
- Quản lý đồng thời nhiều kho riêng không liên quan gì đến nhau : nhập kho, xuất kho, tồn dư, chuyển kho
- Tối ưu ngân sách, thời hạn giao hàng, nâng cao thưởng thức người mua
Tính toán tỷ lệ hết hàng, thời gian bán hàng trung bình của một sản phẩm, phần trăm sản phẩm bán trước hạn sử dụng, thời gian quay vòng tiền mặt, chi phí cho hàng tồn kho, v.v.
Tìm hiểu thêm tính năng của ATALINK tại : https://suadieuhoa.edu.vn/about/san-pham/quan-ly-mua-hang/
6. Tổng kết
Dự báo nhu cầu giúp nhà quản lý doanh nghiệp đưa ra quyết định liên quan đến mọi hoạt động của doanh nghiệp, từ lập kế hoạch hàng tồn kho đến tối ưu hóa chuỗi cung ứng, và là cơ sở để lên kế hoạch tài chính, tiếp thị, nhân sự. Xu hướng của khách hàng thay đổi nhanh hơn bao giờ hết, các doanh nghiệp cần một phương pháp để dự báo nhu cầu một cách chính xác.
Nếu bạn đang tìm kiếm một giải pháp thương mại điện tử để giúp bạn cải tổ năng lực dự báo nhu cầu, hãy khám phá thêm về cách ATALINK giúp bạn bổ trợ hàng trong kho. ATALINK là Kênh TMĐT B2B, liên kết giữa Doanh nghiệp và Nhà cung ứng. Đừng quên để lại cho ATALINK lời nhắn về nhu yếu của bạn tại đây nhé, chúng tôi sẽ liên hệ lại với bạn và chắc như đinh sẽ mang lại cho bạn thưởng thức hài lòng .
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Tin tức
