Chiến lược thâm nhập thị trường là gì? Những điều cần lưu ý

1. Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Chiến lược thâm nhập thị trường (Market penetration strategy) là các chiến lược áp gia tăng thị phần cho các sản phẩm/dịch vụ mới của doanh nghiệp hoặc sản phẩm/dịch vụ cũ nhưng được đưa vào thị trường mới bằng các nỗ lực Marketing.

Các chiến lược xâm nhập thị trường thường sẽ được vận dụng vào đầu chu kỳ luân hồi của sản phẩm & hàng hóa, tức tiến trình trình làng loại sản phẩm. Thời điểm này, người mua hoàn toàn có thể chưa biết tới loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà phía doanh nghiệp tung ra thị trường, doanh thu còn thấp, phía công ty phải góp vốn đầu tư nhiều vào những chiến lược marketing tiếp thị quảng cáo nhằm mục đích tiếp thị mẫu sản phẩm / dịch vụ đến người mua .

2. Các trường hợp nên sử dụng chiến lược xâm nhập thị trường:

• Khi lợi thế kinh tế nhờ quy mô tăng lên, tạo các lợi thế cạnh tranh cơ bản cho doanh nghiệp.
• Có sự tương quan chặt chẽ giữa chi phí marketing và doanh số bán hàng trong quá khứ
• Khi lượng tiêu thụ toàn ngành đang tăng lên và thị phần của đối thủ cạnh tranh chính đang giảm xuống.
• Khi tỷ lệ sử dụng sản phẩm của các khách hàng hiện tại có thể gia tăng một cách đáng kể
• Khi một loại sản phẩm hoặc dịch vụ chưa bão hòa ở thị trường hiện tại…

3. Các chiến lược thâm nhập thị trường phổ biến

Định giá thâm nhập thị trường

Định giá thâm nhập thị trường (tiếng Anh: Penetration Pricing) được dùng khi doanh nghiệp chuẩn bị tung ra thị trường một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, theo đó giá sản phẩm hoặc dịch vụ này sẽ thấp hơn so với mức giá phổ biến trên thị trường ở thời điểm hiện tại.

Bạn đang đọc: Chiến lược thâm nhập thị trường là gì? Những điều cần lưu ý

Mục đích của việc sử dụng chiến lược này chính là khuyến khích người mua nhằm mục đích nhanh gọn lan rộng ra thị trường, tăng mức độ tiêu thụ loại sản phẩm hoặc dịch vụ. Sau một thời hạn, doanh nghiệp sẽ được thị trường đồng ý và chiếm được thị phần lớn, xa hơn hoàn toàn có thể đứng vị trí số 1 thị trường .Chiến lược định giá thâm nhập thị trường thích hợp với những doanh nghiệp có quy mô lớn, bởi khi sản xuất càng nhiều mẫu sản phẩm thì giá tiền đơn vị chức năng sẽ càng thấp .

Điều chỉnh giá (chiến lược tăng hoặc giảm giá)

Chiến lược tăng giá

Khi cầu lớn hơn cung thì hầu hết những doanh nghiệp đều có kế hoạch tăng giá dịch vụ hoặc mẫu sản phẩm để thu về mức doanh thu cao hơn. Cũng có những trường hợp doanh nghiệp dữ thế chủ động tăng giá không phải vì cung hay cầu mà do giá nguyên vật liệu nguồn vào tăng hoặc sự đổi khác trong chiến lược xác định loại sản phẩm của doanh nghiệp .Để chiến lược này thành công xuất sắc, doanh nghiệp khi vận dụng chiến lược tăng giá sẽ kèm theo những tặng thêm như không lấy phí dịch vụ kèm theo, Tặng Kèm kèm loại sản phẩm khác nhằm mục đích giữ chân người mua, giữ vững thị trường .

Chiến lược chủ động giảm giá

Khi nguồn cung lớn hơn cầu chính là lúc doanh nghiệp phải xem xét quyết định hành động giảm giá loại sản phẩm / dịch vụ. Điều này sẽ giúp những loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp tăng năng lực cạnh tranh đối đầu so với những đối thủ cạnh tranh khác, từ đó giữ vững hoặc ngày càng tăng thị trường. Tuy nhiên doanh nghiệp cần lưu tâm vì chiến lược giảm giá sẽ tác động ảnh hưởng tới quyền lợi của doanh nghiệp

Tăng cường quảng cáo

Tăng cường quảng cáo là một chiến lược xâm nhập thị trường bằng những hình thức quảng cáo ở nhiều “ mặt trận ” khác nhau nhằm mục đích tiếp cận đối tượng người tiêu dùng tiềm năng một cách thoáng đãng .Các phương pháp thường được sử dụng như : Băng rôn, banner, biển quảng cáo, báo in, truyền hình, truyền thông online … Các Marketers đừng quên sử dụng vài kỹ thuật tiếp thị mang tính năng cải tiến vượt bậc, phát minh sáng tạo để tăng hiệu suất cao quảng cáo nhé .

Mở rộng kênh phân phối

Số lượng, chất lượng, mô hình kênh phân phối ngày càng phong phú và biến hóa không ngừng để cung ứng nhu yếu của người mua hàng. Việc đồng cảm và tăng cường những kênh phân phối sẽ giúp doanh nghiệp có được chiến lược tăng trưởng tương thích để “ đẩy ” hàng về tay người tiêu dùng một cách tốt nhất .Mỗi kênh phân phối sẽ có những đặc thù riêng, tương thích với từng mẫu sản phẩm / dịch vụ cũng như nghành nghề dịch vụ khác nhau mà doanh nghiệp hướng tới .

Cải tiến sản phẩm

Cải tiến mẫu sản phẩm là một loạt những hoạt động giải trí gồm có : Cải tiến mẫu mã, nâng cấp cải tiến tính năng và nâng cấp cải tiến chất lượng loại sản phẩm nhằm mục đích cung ứng nhu yếu biến hóa của thị trường. Đây cũng là một trong những chiến lược thâm nhập thị trường hiệu suất cao, mang lại quyền lợi lê dài chu kỳ luân hồi sống của loại sản phẩm, giúp doanh nghiệp lê dài lệch giá không thay đổi .

>>> Tham khảo Thủ tục thành lập chi nhánh công ty nếu quý khách có nhu cầu thành lập chi nhánh để mở rộng thị trường <<<

4. Những lưu ý, sai lầm cần tránh khi thâm nhập thị trường

Đối với mỗi doanh nghiệp, quy trình nghiên cứu và phân tích và xâm nhập thị trường là vô cùng quan trọng, nếu chủ quan và phạm sai lầm đáng tiếc thì sẽ dẫn đến việc tiêu tốn lãng phí thời hạn, tài lộc cũng như nguồn lực góp vốn đầu tư. Doanh nghiệp cần chú ý quan tâm những sai lầm đáng tiếc thường gặp dưới đây :

• Không biết mình cần gì khi xâm nhập thị trường, dẫn đến việc lan man và lãng phí công sức.
• Chỉ dùng nghiên cứu thứ cấp: những thông tin này chỉ mang tính bao quát chung và chưa thể phân tích rõ và giải quyết được vấn đề cụ thể cho doanh nghiệp
• Sử dụng nguồn thông tin không đáng tin
• Lạm dụng khảo sát định tính
• Chọn sai đối tượng đáp viên
• Chỉ dùng một nguồn thông tin
• Câu hỏi quá dài, quá rộng hay không đủ sâu
• Chỉ muốn xác nhận ý kiến từ trước

Trên đây toàn bộ nội dung trả lời cho câu hỏi khái niệm Chiến lược thâm nhập thị trường là gì? Các thông tin cần biết. Công ty Luật ACC luôn sẵn sàng giải đáp thắc mắc của Quý bạn đọc về nghiên cứu thị trường. Xem thêm bài viết về các chủ đề khác của của chúng tôi tại đây. Trân trọng !

5. Những câu hỏi thường gặp.

5.1. Vì sao xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường lại quan trọng với doanh nghiệp ?

Các chiến lược xâm nhập thị trường thường sẽ được vận dụng vào đầu chu kỳ luân hồi của sản phẩm & hàng hóa, tức quy trình tiến độ trình làng mẫu sản phẩm. Thời điểm này, người mua hoàn toàn có thể chưa biết tới loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà phía doanh nghiệp tung ra thị trường, doanh thu còn thấp, phía công ty phải góp vốn đầu tư nhiều vào những chiến lược marketing tiếp thị quảng cáo nhằm mục đích tiếp thị loại sản phẩm / dịch vụ đến người mua .

5.2. Các trường hợp nào nên sử dụng chiến lược xâm nhập thị trường?

Các trường hợp nên sử dụng chiến lược xâm nhập thị trường :

• Khi lợi thế kinh tế nhờ quy mô tăng lên, tạo các lợi thế cạnh tranh cơ bản cho doanh nghiệp.
• Có sự tương quan chặt chẽ giữa chi phí marketing và doanh số bán hàng trong quá khứ
• Khi lượng tiêu thụ toàn ngành đang tăng lên và thị phần của đối thủ cạnh tranh chính đang giảm xuống.
• Khi tỷ lệ sử dụng sản phẩm của các khách hàng hiện tại có thể gia tăng một cách đáng kể
• Khi một loại sản phẩm hoặc dịch vụ chưa bão hòa ở thị trường hiện tại…

5.3. Ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường của các thương hiệu lớn?

• Android

Android nổi tiếng với chiến lược thâm nhập thị trường về định giá. Bằng cách cung ứng loại sản phẩm điện thoại cảm ứng của mình với mức giá đầu vào thấp để lôi cuốn người dùng từ Apple – những người có thị trường chính trên thị trường điện thoại thông minh mưu trí .

• McDonald’s

McDonald’s luôn được biết đến với những hoạt động giải trí tiếp thị và quảng cáo thoáng rộng. Ở nhiều nước trên quốc tế, tên thương hiệu này có rất nhiều chiến lược tiếp thị thoáng đãng và phủ rộng khắp những kênh, từ truyền hình, đài phát thanh đến những sự kiện thể theo như FIFA World Cup hay Thế vận hội Olympic. Tính đến nay, McDonald’s đã sử dụng 23 khẩu hiệu khác nhau trong quảng cáo tại Hoa Kỳ .

5.4. Đặc trưng của chiến lược thâm nhập thị trường?

– Chiến lược thâm nhập thị trường thường được vận dụng độc lập hoặc hoàn toàn có thể tích hợp với những loại chiến lược khác .

– Chiến lược thâm nhập thị trường bao gồm việc gia tăng số lượng nhân viên bán hàng, tăng chi phí quảng cáo, tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng hoặc gia tăng các nỗ lực quan hệ công chúng. Cụ thể:

Xem thêm: 10 cửa hàng bán điều hòa máy lạnh tại Thanh Hóa uy tín

+ Xúc tiến bán hàng ( Sales Promotion ) là tập hợp những giải pháp hoàn toàn có thể làm người mua mua ngay, mua nhiều hơn, tăng lượng bán ngay lập tức nhờ cung ứng được những quyền lợi vật chất hay niềm tin bổ trợ cho người mua .+ Quan hệ công chúng ( PR ) là công cụ dùng để truyền thông online cho loại sản phẩm, con người, khu vực, ý tưởng sáng tạo, hoạt động giải trí, tổ chức triển khai, và thậm chí còn là cả vương quốc .Người ta sử dụng PR để xây dựng những mối quan hệ tốt với người mua, nhà đầu tư, giới truyền thông online và hội đồng nơi doanh nghiệp hoạt động giải trí .Công ty Luật ACC tự hào là đơn vị chức năng số 1 tương hỗ mọi yếu tố tương quan đến pháp lý, tư vấn pháp lý, thủ tục sách vở cho người mua là cá thể và doanh nghiệp trên Toàn quốc với mạng lưới hệ thống văn phòng tại những thành phố lớn và đội ngũ cộng tác viên trên toàn bộ những tỉnh thành : TP. Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Tỉnh Bình Dương, TP. Cần Thơ, TP. Thành Phố Đà Nẵng và Đồng Nai. Liên hệ với chúng tôi ngay thời điểm ngày hôm nay để được tư vấn và tương hỗ kịp thời .Tư vấn : 1900.3330Zalo : 084.696.7979Fanpage : : ACC Group – Đồng Hành Pháp Lý Cùng BạnMail : [email protected]

Cảm ơn Quý đọc giả đã tham khảo bài viết Chiến lược thâm nhập thị trường là gì? Các thông tin cần biết Trân trọng cảm ơn !

✅ Kiến thức:	⭕ Chiến lược thâm nhập thị trường
✅ Dịch vụ:	⭐ Trọn Gói – Tận Tâm
✅ Zalo:	⭕ 0846967979
✅ Hỗ trợ:	⭐ Toàn quốc
✅ Hotline:	⭕ 1900.3330

Xem thêm: 10 Cửa hàng bán điều hòa máy lạnh tại Tiền Giang uy tín

5/5 – ( 2295 bầu chọn )

Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Tin tức