Sôi nổi thị trường nước uống đóng chai
Năm 2009, theo tác dụng thống kê của Công ty Nghiên cứu Thị trường Datamonitor ( Anh ), chiếm giữ thế thượng phong ở thị trường nước uống đóng chai Việt Nam là mẫu sản phẩm nước tinh khiết, với những tên thương hiệu Aquafina ( PepsiCo ), Sapuwa ( Công ty Nước uống Tinh khiết TP HCM ) và Joy ( Coca-Cola ). Chiếm những mức thị trường thấp hơn là thương hiệu thuộc những cơ sở sản xuất theo quy mô mái ấm gia đình như Evitan, Hello, Alive, Aquaquata, Bambi .
Ở phân khúc nước khoáng đóng chai, thương hiệu La Vie (hiện thuộc Nestlé) tiếp tục chiếm vị trí quán quân với tỉ lệ thị phần vượt xa 2 thương hiệu tiếp theo là Vital và Vĩnh Hảo. Phân khúc này còn gồm hơn 20 nhãn hàng khác như Thạch Bích, Đảnh Thạnh, Evian, Laska, Dakai, Water Maxx, Vikoda.
Bạn đang đọc: Sôi nổi thị trường nước uống đóng chai
Bước vào năm 2011, đại chiến giành thị trường nước đóng chai được dự báo chỉ thực sự diễn ra giữa 2 “ triệu phú ” đang đứng vị trí số 1 2 phân khúc là Aquafina và La Vie. Và câu hỏi được đặt ra là sẽ có những chiêu nào được tung ra trong cuộc cạnh tranh đối đầu trực tiếp này ?
Aquafina vs. La Vie
Ngay từ khi ra đời thị trường Việt Nam năm 2002, Aquafina đã xác định kế hoạch tăng trưởng thành thương hiệu nước tinh khiết hạng sang trải qua việc hỗ trợ vốn cho những hoạt động giải trí thể thao, ca nhạc và thời trang. Công ty PepsiCo cũng liên tục dội bom quảng cáo cho tên thương hiệu của mình với kinh phí đầu tư hơn nửa triệu USD ngay trong năm tiên phong. Cùng với kênh phân phối lan rộng ra, Aquafina đã nhanh gọn tiếp cận người tiêu dùng .
So với Aquafina, lợi thế của La Vie là có thâm niên hơn 10 năm tại Việt Nam ( tính cả thời hạn trước khi Nestlé mua lại từ Berrie Vittel ). Tổng Giám đốc Matthias Riehle của La Vie Vietnam cho biết mỗi ngày, có trên 2 triệu chai La Vie được tiêu thụ trên cả nước .
Năm 2010, La Vie cho biết đã tăng cường kế hoạch củng cố mạng lưới hệ thống phân phối, tăng góp vốn đầu tư dây chuyền sản xuất sản xuất tại xí nghiệp sản xuất ở Long An và Hưng Yên với tổng vốn hơn 220 tỉ đồng, nhằm mục đích nâng hiệu suất lên hơn 200 triệu lít / năm. Ngoài ra theo thống kê của Công ty Nghiên cứu Thị trường TNS, La Vie đã chi hơn 1 triệu USD cho những hoạt động giải trí quảng cáo trong năm 2009, gấp đôi so với Aquafina và chỉ riêng trong tháng 1.2010, số tiền La Vie đổ vào hoạt động giải trí này cao gấp 5 lần đối thủ cạnh tranh từ PepsiCo .
Mưu đồ hòn đảo ngôiTrong khi chiến cuộc giữa Aquafina và La Vie tiếp tục nóng lên từng ngày thì kẻ thứ 3 đột nhiên xuất hiện cùng chiến lược hoàn toàn mới, hứa hẹn sẽ giành được nhiều thị phần cho nước khoáng đóng chai. Đối thủ không mong đợi này là một cựu binh của phân khúc nước khoáng đóng chai, Vĩnh Hảo.
Vĩnh Hảo vốn là hình tượng của ngành công nghiệp nước đóng chai Việt Nam từ trước năm 1975. Thế nhưng suốt một thời hạn dài, tên thương hiệu này gần như bị người tiêu dùng bỏ quên do tiếp thị không tốt và quy mô hoạt động giải trí chưa tương thích .
Vào tháng 10.2009, Vĩnh Hảo đã tái định vị tên thương hiệu bằng thông điệp “ Suối khoáng vạn vật thiên nhiên, đóng chai tại nguồn ” nhằm mục đích chứng minh và khẳng định chất lượng thật sự của nước khoáng phải đến từ quá trình góp vốn đầu tư chuyên nghiệp. Chỉ tính riêng kinh phí đầu tư để xác lập vị trí nguồn nước, thăm dò và khai thác, Vĩnh Hảo cho biết đã bỏ ra khoảng chừng 29 tỉ đồng và sau đó là 20 tỉ đồng để nhập dây chuyền sản xuất sản xuất mới từ Ba Lan, nâng tổng hiệu suất lên 60 triệu lít / năm .
Chiến lược mới đang mở màn giúp tên thương hiệu này lột xác. Doanh số của Vĩnh Hảo năm 2010 tăng 90 % và sản lượng bán tăng gấp 4 lần so với năm 2009, ông Đoàn Hữu Nguyên, Giám đốc Công ty Tiếp thị Ứng dụng IAM, đơn vị chức năng tư vấn tên thương hiệu Vĩnh Hảo, cho biết. Vĩnh Hảo còn đổi khác cả vỏ hộp mẫu sản phẩm, tăng cường tăng trưởng những kênh kinh doanh bán lẻ như nhà hàng siêu thị, shop tạp hóa, TT thương mại nhằm mục đích tiến tới lột xác trọn vẹn .
Bàn về sự cạnh tranh đối đầu giữa phân khúc nước tinh khiết và nước khoáng trong năm 2011 với 2 đại diện thay mặt là Aquafina và La Vie, ông Nguyên cho rằng quy mô “ đẩy và kéo ” sẽ đóng vai trò chủ yếu trong kế hoạch kinh doanh thương mại của 2 tên thương hiệu này. Kéo được hiểu là củng cố tên thương hiệu trong lòng người tiêu dùng với thông điệp rõ ràng về loại sản phẩm. Còn đẩy là tăng cường sản lượng và doanh thu bán trải qua những hình thức khuyễn mãi thêm tại toàn bộ những kênh phân phối .
Sự hồi sinh của Vĩnh Hảo hoàn toàn có thể sẽ góp thêm sức mạnh cho phân khúc nước khoáng hòn đảo ngôi phân khúc nước tinh khiết trong khoảng chừng 2-3 năm tới .
Về yếu tố này, ông Nguyên thuộc Công ty IAM, cho biết nước tinh khiết được dự báo sẽ liên tục chiếm thị phần lớn hơn nước khoáng trong thị trường nước uống đóng chai nhờ ngân sách góp vốn đầu tư thấp hơn, số lượng loại sản phẩm nhiều hơn trong khi khung pháp lý so với những doanh nghiệp nước khoáng “ chặt ” hơn ( nước khoáng phải được đóng chai từ nguồn ) .Tuy nhiên, trong 2 năm qua, nhận thức của người tiêu dùng đã thay đổi với khuynh hướng sử dụng sản phẩm an toàn và tốt cho sức khỏe. Đây là cơ hội “đảo ngôi” cho các thương hiệu nước khoáng như La Vie, Vĩnh Hảo nếu biết gắn liền thương hiệu với khái niệm “nước khoáng tại nguồn”, nghĩa là luôn vì mục đích đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng.
Ngoài ra, vẫn còn một kênh phân phối hoàn toàn có thể giúp La Vie và Vĩnh Hảo tăng thị trường trong lúc Aquafina đang bỏ ngỏ. Đó là kênh văn phòng và nhà ở. Việc thiết kế xây dựng kế hoạch cho kênh phân phối này gồm có rất nhiều chi tiết cụ thể như dự trữ hàng, quản trị vỏ bình nước cũ bằng mã vạch, góp vốn đầu tư thiết bị máy nước nóng – lạnh, thời hạn giao nhận, đại lý chỉ được kinh doanh thương mại nước khoáng ( nếu bán mẫu sản phẩm khác như gas sẽ làm nước bị nhiễm mùi lạ ) .
Với mức tiêu thụ khoảng chừng 3 lít / người / năm, được Datamotitor nhìn nhận là một trong những thị trường nước giải khát không cồn tăng trưởng nhanh nhất quốc tế, rõ ràng, thời cơ tăng cường tăng trưởng cho những tên thương hiệu nước đóng chai trong năm 2011 và những năm tới là không hề ít .
Chia sẻ:
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Tin tức
