Định vị thị trường là gì? Tại sao doanh nghiệp cần định vị thị trường?
Thế nhưng định vị thị trường là gì? Tại sao doanh nghiệp cần định vị thị trường? Bài viết ACT Group cung cấp dưới đây sẽ giải đáp thắc mắc cho các quý độc giả về chủ đề định vị này.
Những Nội Dung Chính Bài Viết
- Định vị thị trường là gì?
- Tại sao doanh nghiệp cần định vị thị trường?
- Những tiêu chí cần có trong định vị thị trường:
- Các bước định vị thị trường là gì?
- Bước 1: Nghiên cứu tiềm năng thị trường và phân tích đối thủ trong ngành.
- Bước 2: Xác định được chỗ đứng của thương hiệu trên thị trường
- Bước 3: Yếu tố khác biệt của doanh nghiệp, thương hiệu, sản phẩm
- Bước 4: Xây dựng chiến lược, phát triển định vị thị trường
- Bước 5: Kiểm tra tính hiệu quả của chiến lược
- Kết Luận
Định vị thị trường là gì?
Định vị thị trường (Market Positioning) là quá trình doanh nghiệp xác định đặc điểm, tính năng độc đáo từ sản phẩm của mình có ưu thế vượt trội hơn so với các đối thủ cạnh tranh và từ đó tạo ra một vị thế riêng trong tâm trí khách hàng.
Định vị thị trường là những bước đầu tiên và cũng là những bước quan trọng nhất trong chiến lược tiếp thị sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp tạo ra bản sắc riêng cho sản phẩm, tăng độ tin cậy của khách hàng mà còn giúp doanh nghiệp tồn tại lâu dài trên thị trường.
Khi định vị thị trường tiềm năng, việc quan trọng của tất cả chúng ta là làm rõ giá trị 4P ( Place ( Địa điểm ) – Product ( Sản phẩm ) – Promotion ( Khuyến mãi ) – Price ( Giá cả ) ) của Marketing nhằm mục đích bảo vệ sự hiệu suất cao của kế hoạch định vị .
Tại sao doanh nghiệp cần định vị thị trường?
Một ví dụ về định vị thị trường để tất cả chúng ta hiểu rõ hơn : một chuỗi nhà hàng quán ăn nhà hàng hoàn toàn có thể định vị nhà hàng quán ăn của họ là nơi cung ứng những bữa ăn tốt cho sức khỏe thể chất nhất, tươi nhất. Điều này được neo vào trí nhớ của người mua, sẽ giúp doanh nghiệp đồng nhất hơn trong những kế hoạch marketing sau này. Một số quyền lợi đáng kể khi định vị thị trường là :
Sự khác biệt trong sản phẩm/ dịch vụ:
Nếu doanh nghiệp của tất cả chúng ta đang vật lộn để cạnh tranh đối đầu với hàng trăm hàng ngàn đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường thì nguyên do để người mua lựa chọn loại sản phẩm của tất cả chúng ta là nhờ kế hoạch định vị thị trường .Bằng nhiều cách khác nhau như phong cách thiết kế loại sản phẩm / dịch vụ độc lạ, tiện nghi, độc lạ thì một giải pháp độc lạ thỏa mãn nhu cầu được nhu yếu, mong ước của nhóm người mua tiềm năng, đem đến dịch vụ thưởng thức tiêu biểu vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh thì tên thương hiệu của doanh nghiệp bạn sẽ điển hình nổi bật giữa đám đông và tạo ra chỗ đứng trong lòng người mua .
Xác định khách hàng mục tiêu:
Ngay từ đầu nếu doanh nghiệp xác lập đúng vị trí tên thương hiệu của mình thì công ty của bạn sẽ nhanh gọn tiếp cận một cách đúng mực đến những đối tượng người dùng người mua tiềm năng. Việc định vị thị trường một cách khôn ngoan sẽ giúp doanh nghiệp tất cả chúng ta tiết kiệm ngân sách và chi phí một khoản ngân sách không đáng có cho những kế hoạch tiếp thị giàn trải mà vào nhóm đối tượng người dùng người mua không có nhu yếu loại sản phẩm .
Đánh đúng trọng tâm, hướng đến đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng của mình, sẽ giúp tối ưu từng đồng ngân sách cho doanh nghiệp .“Neo” thương hiệu và thúc đẩy hành vi “mua”:
Một kế hoạch định vị đúng đắn sẽ khiến doanh nghiệp bám rễ trong lòng người mua. Niềm tin, sự thương mến, thiện cảm mà doanh nghiệp tạo dựng sẽ kiếm ra một lượng lớn người mua trung thành với chủ trong tương lai, sát cánh lâu bền hơn với tên thương hiệu .Ví dụ như những tên thương hiệu sữa nổi tiếng Mộc Châu, TH True Milk – luôn được gắn liền với cụm từ “ sữa sạch ”. Điều này cực kỳ hiệu suất cao khi đánh đúng vào tâm ý thấp thỏm của người dân trước tình hình môi trường tự nhiên ô nhiễm trầm trọng .Gieo hình ảnh thôi chưa đủ, kế hoạch định vị yên cầu những doanh nghiệp phải đồng nhất trong hàng loạt quy trình tăng trưởng của mình vì thực tiễn thì trong đầu người mua luôn sống sót những vị trí thứ 1,2,3, … mỗi khi xem xét lựa chọn một loại loại sản phẩm bất kể .Nắm giữ những vị trí tiên phong – Tuyệt vời nhưng chưa đủ. Doanh nghiệp cần một kế hoạch định vị đủ can đảm và mạnh mẽ và độc lạ để ngày càng tăng tỷ suất đưa ra quyết định hành động mua của người mua. Khi người mua hiểu được được loại sản phẩm của doanh nghiệp tương thích với nhu yếu, mong ước của mình thì họ sẽ không ngần ngại mà ra hành vi mua ngay lập tức .
Tạo lợi thế cạnh tranh và xây dựng nền tảng phát triển
Khi một doanh nghiệp có định vị vững chãi, giúp người mua nhận thức rõ về những giá trị tên thương hiệu mang lại và cung ứng được nhu yếu của người dùng cả khi những sự lựa chọn thay thế sửa chữa từ đối thủ cạnh tranh không thỏa mãn nhu cầu được. Định vị đúng sẽ giúp doanh nghiệp tăng năng lượng cạnh tranh đối đầu, thuận tiện vượt lên đứng vị trí số 1, là việc quan trọng giúp tăng trưởng doanh nghiệp trong tương lai. Xây dựng tên thương hiệu thành công xuất sắc không chỉ chinh phục người mua mà còn rất thuận tiện tăng trưởng thêm những loại sản phẩm mới cung ứng nhiều nhu yếu khác nhau, đây là điều cực kỳ thuận tiện cho doanh nghiệp .
Những tiêu chí cần có trong định vị thị trường:
Để có một kế hoạch định vị thị trường đúng, doanh nghiệp cần cung ứng được những tiêu chuẩn sau, hoàn toàn có thể kể đến như :
- Đặc điểm sản phẩm:Sản phẩm của bạn mang lại quyền lợi gì ? Có nét gì độc lạ đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ? Đáp ứng nhu yếu cơ bản hay nâng cao ?
- Đánh giá tiềm năng thương hiệu: Doanh nghiệp là tên thương hiệu mới hay thừa kế tên thương hiệu mẹ, có điều gì độc lạ hay không ? Độ nhận diện trên thị trường tầm bao nhiêu % ? Vị trí của bạn ở đâu trên thị trường ?
Tạo dựng ấn tượng với người dùng tâm lý loại sản phẩm của tên thương hiệu doanh nghiệp bạn điển hình nổi bật hơn, chất lượng hơn so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu cùng ngành .
Ngoài ra bạn cũng cần quan tâm đến cả Ngân sách chi tiêu mà mẫu sản phẩm doanh nghiệp đang cung ứng cho người tiêu dùng cũng như vận tốc tăng trưởng nhu yếu của thị trường ?
Các bước định vị thị trường là gì?
Bước 1: Nghiên cứu tiềm năng thị trường và phân tích đối thủ trong ngành.
Xác định được nhu yếu thị trường sẽ nhìn nhận sơ bộ được tiềm năng bán hàng của doanh nghiệp. Định vị thị trường còn cần nghiên cứu và phân tích kế hoạch, điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Điển hình :
- Thị phần
doanh nghiệp đối thủ nắm giữ, tốc độ phát triển của họ.
- Hệ thống nhận diện: thông điệp, nội dung, định vị tên thương hiệu của họ
- Chiến dịch trong quá khứ:Nghiên cứu những chiến dịch tiếp thị, quảng cáo, khuyễn mãi thêm của đối thủ cạnh tranh => rút ra ưu, điểm yếu kém. Ví dụ như trang website tối ưu chưa, hay quan hệ công chúng của đối thủ cạnh tranh như thế nào, …
- Công chúng:Mức độ tương tác, tin cậy của người mua so với mẫu sản phẩm / dịch vụ của họ, Tín hiệu tích cực của truyền thông online, mối quan hệ của những giới tác động ảnh hưởng .
Sau khi nghiên cứu và phân tích công ty cạnh tranh đối đầu, doanh nghiệp tìm ra lợi thế cạnh tranh đối đầu cho mình từ đó doanh nghiệp hoàn toàn có thể có những kế hoạch mới có những đặc thù sau :
- Có nhiều tiện ích hơn trong một sản phẩm:Với mức giá ngang nhau, loại sản phẩm của công ty bạn sẽ đem lại hiệu suất tốt, thưởng thức tốt hơn .
- Định vị theo phân khúc: “Sang xịn mịn” giá cao, mẫu sản phẩm xịn, giá trị tiêu dùng chất lượng .
- Đơn giản hóa: có những sản phẩm giá siêu rẻ để phân phối 1 nhu yếu tối ưu duy nhất cho người mua
Bước 2: Xác định được chỗ đứng của thương hiệu trên thị trường
Điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần xác định mình là ai, như thế nào, con đường phát triển thương hiệu ra sao?. Đây là bước quan trọng nhất trong quá trình định vị thị trường nhằm giúp công ty tối ưu mọi mặt của thương hiệu, từ đó đưa ra được chiến lược tiếp thị đột phá doanh thu.
Định vị thị trường hoàn toàn có thể được thực thi qua việc khảo sát định tính hoặc định lượng những nhóm đối tượng người dùng người mua trải qua cả hình thức trực tuyến và offline. Đồng nghĩa với việc ngân sách tốn kém trong quy trình góp vốn đầu tư khảo sát .Vì vậy để được tài liệu nhìn nhận tốt, với ngân sách tương thích cho những doanh nghiệp vừa và nhỏ, thì bạn hoàn toàn có thể sử dụng những chỉ số ở vài nền tảng Ahreft, Google Keyword Planner, Google Analytic hoặc Google Search Console, … .
Một số chỉ số phổ biến: Volume brand keyword – đây là một chỉ số thể hiện lượt tìm kiếm thương hiệu của doanh nghiệp bạn), Social engagement – chỉ số thể hiện mức độ tương tác trên các mạng xã hội như lượt tiếp cận, like, bày tỏ cảm xúc trước bài đăng thương hiệu, lưu lượt truy cập website (traffic).
Bước 3: Yếu tố khác biệt của doanh nghiệp, thương hiệu, sản phẩm
Ý nghĩa thông điệp, giá trị cốt lõi của doanh nghiệp bạn so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu có gì độc lạ ? Hệ thống nhận diện tên thương hiệu đã điển hình nổi bật chưa ? Mức độ tương tác giữa người mua và doanh nghiệp ra làm sao ? Các kế hoạch tiếp thị quảng cáo có hiệu suất cao hay không ?Từ những câu hỏi trên, bạn và doanh nghiệp mới hoàn toàn có thể tìm được yếu tố độc lạ – yếu tố quan trọng để định vị thị trường, tìm ra cho mình một hướng đi đúng đắn .
Bước 4: Xây dựng chiến lược, phát triển định vị thị trường
Bước tiếp theo là dựa vào những thông tin trên, doanh nghiệp cần đưa ra kế hoạch định vị cụ thể nhất, tổng hợp được những thông tin quan trọng. Một kế hoạch định vị hiệu suất cao cần được phác thảo đơn thuần, dễ hiểu, thời hạn đơn cử hoàn thành xong từng khuôn khổ .Đặc biệt những đầu việc làm trong kế hoạch phải tương quan tới nhau, có những thông tin được giám sát đúng chuẩn .
Bước 5: Kiểm tra tính hiệu quả của chiến lược
Muốn biết được chiến lược định vị thị trường của doanh nghiệp bạn có đạt hiệu quả như kỳ vọng hay không, công ty có thể thực hiện đo lường như thăm dò ý kiến online hoặc offline để lấy được dữ liệu định lượng, thu thập các dữ liệu định tính thông qua hình thức phỏng vấn sâu hoặc khảo sát,….
Nếu trên map định vị của bạn có quá nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu thì chắc như đinh đây là một thử thách lớn để làm điển hình nổi bật tên thương hiệu. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng hoàn toàn có thể tận dụng kế hoạch tái định vị tên thương hiệu nhằm mục đích biến hóa thị trường, đối tượng người dùng người mua tiềm năng, điều này sẽ giúp việc đưa kế hoạch định vị hiệu suất cao hơn và ít tốn nguồn lực và tài nguyên hơn .
Kết Luận
Ngày nay, sự cạnh tranh đối đầu giữa những doanh nghiệp ngày càng trở nên quyết liệt. Nếu doanh nghiệp cứ giậm chân tại chỗ mà không có giải pháp tối ưu thì việc công ty bạn rời khỏi thị trường là điều chắc như đinh. Vì thế định vị thị trường sẽ là việc làm mà mỗi công ty nào cũng cần triển khai .
Hi vọng, bài viết trên mang đến cho bạn và doanh nghiệp những thông tin hữu ích về định vị thị trường là gì? Tại sao doanh nghiệp cần định vị thị trường? Chúc doanh nghiệp áp dụng thành công trong chiến lược định vị của mình!
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Tin tức
