Phân tích Thị trường mục tiêu của Honda chi tiết
Honda – nhà sản xuất xe máy và động cơ đến từ xử sở hoa anh đào đã rất thành công trong việc triển khai các chiến lược Marketing hiệu quả, trong đó không thể bỏ qua thị trường mục tiêu của Honda. Để hiểu hơn về thị trường mục tiêu của Honda, MISA AMIS sẽ giúp bạn đọc giải đáp thắc mắc qua bài phân tích dưới đây.
Bạn đang đọc: Phân tích Thị trường mục tiêu của Honda chi tiết
I. Giới thiệu sơ lược về thương hiệu Honda
Honda là công ty chuyên sản xuất động cơ số 1 có thâm niên hoạt động giải trí lâu dài hơn và lớn nhất tại Nhật Bản. Thương hiệu được sáng lập bởi ông Soichiro vào năm 1946. Cha đẻ của Honda thời đó – Soichiro là một kỹ sư giỏi, một “ cựu ” tay lái có niềm đam mê đặc biệt quan trọng với motor .
Mang theo nhiệt huyết và niềm đam mê đó, Soichiro đã xây dựng công ty tiên phong thuộc về mình, tên gọi bắt đầu của Honda là Viện Nghiên Cứu Kỹ Thuật Honda. Công ty sinh ra với mục tiêu sản xuất, thay thế sửa chữa và tăng trưởng xe đạp điện máy và xe máy. Sau 2 năm khi xây dựng, Honda đã cho sinh ra mẫu sản phẩm tiên phong và chính thức đổi tên thành Honda Motor .
Sau khi gặt gái thành tựu từ loại sản phẩm tiên phong, vào năm 1949, Honda lại liên tục cho ra đời dòng xe máy tiên phong Dream Kiểu D với dung tích 98 cm3. Đến năm 1954, một dự án Bất Động Sản xe tay ga tiên phong Juno Kiểu K được Honda tung ra thị trường. Đây cũng là dòng xe tiên phong của Honda được xuất khẩu sang Hoa Kỳ .
Từ khi sinh ra cho đến nay, Honda được xem như một niềm tự hào không chỉ riêng ở Nhật Bản mà còn là của toàn Châu Á Thái Bình Dương. Với tiềm lực tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ, tên thương hiệu Honda có cạnh tranh đối đầu trực tiếp với công nghệ tiên tiến kỹ thuật Châu Âu, khẳng định chắc chắn sự tiên tiến và phát triển và tăng trưởng của những nước Châu Á Thái Bình Dương không thua kém những cường quốc lớn trên quốc tế .
Trải qua quy trình hoàn thành xong và không ngừng tăng trưởng, Honda đã chứng tỏ tham vọng của mình không chỉ dừng lại ở việc sản xuất xe máy, xe hơi, xe motor và những động cơ của xe mà còn lấn sân sang việc sản xuất máy phát điện, động cơ phản lực, máy bay, … ship hàng nhu yếu càng ngày cao trong đời sống. Trong tương lai gần, tất cả chúng ta lại sẽ thấy được sự thay đổi và lột xác Honda trong ngành công nghiệp sản xuất động cơ .
II. Cơ sở để phân đoạn thị trường mục tiêu của Honda
Phân đoạn thị trường là hoạt động giải trí chia thị trường tổng thể và toàn diện thành những nhóm người mua đơn cử dựa trên những cơ sở địa lý, nhân khẩu học, loại sản phẩm, … Nhờ phân đoạn thị trường và xác lập đối tượng người dùng người mua hiệu suất cao, Honda đã giữ vị trí cao trong tâm lý người dùng khi nói về tên thương hiệu sản xuất xe gắn máy và xe hơi uy tín .
Phân đoạn thị trường mục tiêu để thấy được những phân khúc người mua gồm có nhiều người mua có nhu yếu và hành vi shopping giống nhau. Từ đó, xác lập số lượng và thực chất của từng phân khúc người mua và quyết định hành động nhắm mục tiêu vào một hoặc nhiều phân phân đoạn thị trường tương thích .
Có 4 cơ sở phân đoạn thị trường mục tiêu của Honda, gồm có : nhân khẩu học, tâm lý học, địa lý và hành vi. Khi Marketer lựa chọn sử dụng phân đoạn nào, điều cốt lõi của việc phân đoạn thị trường là để tối ưu hóa kế hoạch Marketing dành cho những đối tượng người tiêu dùng người mua đơn cử .
1. Phân đoạn thị trường theo vị trí địa lý
Chia thị trường thành những đơn vị chức năng địa lý khác nhau như vương quốc, vùng, tỉnh, thành phố, hay thị xã … trên toàn quốc tế giúp Honda xác lập khu vực nào tiềm năng và khu vực nào bão hòa. Từ đó, Honda hoàn toàn có thể quyết định hành động hoạt động giải trí trong một hay một vài vùng địa lý hay thậm chí còn hoàn toàn có thể hoạt động giải trí trong tổng thể những vùng, nhưng cần quan tâm đến những sự độc lạ về những nhu yếu và mong ước của người mua trong từng khu vực .
Ở thị trường quốc tế, Honda có xí nghiệp sản xuất sản xuất đặt tại hơn 34 vương quốc trên quốc tế với hơn 100.000 công nhân. Trung bình mỗi năm, tên thương hiệu Honda cho xuất xưởng khoảng chừng 5.5 triệu xe máy và 2.3 triệu xe ôtô. Đặc biệt, tập đoàn lớn cùng phân phối hơn 3 triệu mẫu sản phẩm hàng công nghiệp khác nhau như máy nông nghiệp, động cơ tàu thủy và “ lấn sân ” sang nghành điện tử. Tùy vào mỗi vùng chủ quyền lãnh thổ, Honda sẽ có những kế hoạch Marketing tương thích với nhu yếu của người mua về giá tiền, chương trình khuyến mại và bh, …
Tại thị trường mục tiêu Nước Ta, Honda là một tên thương hiệu đã quá quen thuộc với nhiều đối tượng người dùng người mua từ những năm 1990. Thời đó, trên thị trường Nước Ta đã Open những chiếc xe Cub, sau thì có thêm Dream đều do Honda sản xuất. Còn so với nghành xe hơi, Honda xe hơi chính thức được cấp giấy phép của Bộ Kế hoạch và Đầu tư được cho phép sản xuất lắp ráp sản xuất xe hơi tại Nước Ta từ tháng 3 năm 2005, ghi lại bước ngoặt mở ra một quy trình tiến độ mới. Honda chiếm hữu xí nghiệp sản xuất sản xuất xe hơi với diện tích quy hoạnh 30.000 mét vuông có hiệu suất khoảng chừng 10.000 xe / năm được đặt tại trụ sở chính tại Phúc Thắng, Phúc Yên, tỉnh Vĩnh Phúc. Hãng Honda mới thực sự mở màn hoạt động giải trí kinh doanh thương mại xe hơi tại Nước Ta vào đầu năm 2006 nhưng đến nay hãng xe hơi Nhật Bản đã khẳng định chắc chắn được giá trị và chất lượng mẫu sản phẩm của mình. Bằng chứng, cả loại sản phẩm xe máy và xe hơi của Honda xuất hiện khắp những tỉnh thành, được nhiều người ưu thích và sử dụng .
2. Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học
Đây là phân đoạn chia khách hàng thành các nhóm dựa trên các đặc điểm về tuổi tác, giới tính, quy mô gia đình, chu kỳ đời sống gia đình, thu nhập, nghề nghiệp, trình độ văn hóa, tôn giáo, chủng tộc và dân tộc. Sở dĩ phân đoạn thị trường theo yếu tố nhân khẩu học vì nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng thường gắn bó chặt chẽ với các yếu tố nhân khẩu học.
Ví dụ nổi bật, nếu giới tính khác nhau thì nhu yếu mẫu sản phẩm cũng khác nhau. Có thể thấy, phụ nữ thích dùng xe máy có hình thức đẹp, nhẹ, vận tốc vừa phải và dễ tinh chỉnh và điều khiển, Honda sẽ sản xuất ra những loại sản phẩm xe tay gas Vision, Lead, SH Mode, … cung ứng mọi nhu yếu. Với phái mạnh, họ thường yêu thích những loại xe phân khối lớn, vận tốc cao, dáng khỏe, Honda chuẩn bị sẵn sàng phân phối những loại xe SH, Air Blade, Honda PCX, …
Thứ hai, những đặc thù về nhân khẩu học tương đối dễ giám sát qua những khảo sát hoặc báo cáo giải trình. Thậm chí, những số liệu thuộc nhân khẩu học thường có sẵn vì chúng còn thiết yếu cho nhiều mục tiêu khác nhau. Do đó, toàn bộ những mặt hàng tiêu dùng, loại sản phẩm sản xuất trong có những dòng xe máy, xe hơi đều phải sử dụng những chiêu thức của nhân khẩu học trong phân đoạn thị trường .
Ngoài ra, nhân khẩu học về thu nhập cũng được sử dụng nhiều trong phân đoạn những thị trường xe hơi, xe máy, xe hơi, … Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học là một trong những cơ sở chính để Honda để tạo nên sự độc lạ về nhu yếu, mong ước, những đặc thù về hành vi và những yên cầu Marketing riêng cho từng nhóm đối tượng người tiêu dùng người mua .
3. Phân đoạn thị trường theo tâm lý học
Tâm lý học là yếu tố đóng vai trò quan trọng trong hành vi lựa chọn và shopping loại sản phẩm, dịch vụ của người tiêu dùng. Khác hàng được phân đoạn thị trường theo tâm lý học địa thế căn cứ vào đặc thù tâm ý, nhân cách, lối sống hoặc giá trị. Hơn nữa, những người trong cùng một nhóm nhân khẩu học hoàn toàn có thể có những đặc thù về tâm ý không giống nhau .
Hành vi shopping của người tiêu dùng chịu ảnh hưởng tác động bởi lý tưởng, thành tích và khao khát biểu lộ bản thân. Vì thế, tên thương hiệu Honda thường sử dụng tâm lý học trong phân đoạn thị trường. Điển hình, những dòng xe hơi hạng sang Honda Legend và Honda Accord được phân đoạn thị trường theo yếu tố tâm lý học dựa trên lối sống và nhân cách của người mua. Các TVC của tên thương hiệu tập trung chuyên sâu nhắm đến đối tượng người tiêu dùng người mua tự tin, can đảm và mạnh mẽ, độc lập và thương mến sự năng động. Hay nói cách khác, phân khúc người mua mà Honda hạng sang nhắm đến là những người thành đạt, có lối sống quý tộc và duy trì lối sống của riêng họ .
4. Phân đoạn thị trường theo hành vi
Cơ sở để phân đoạn thị trường mục tiêu của Honda còn dựa vào hành vi của người mua dựa trên sự hiểu biết, thái độ và phản ứng của người mua so với loại sản phẩm. Phân khúc thị trường theo hành vi để thấy được nguyên do mua hàng, sự trung thành với chủ với tên thương hiệu, cường độ tiêu thụ loại sản phẩm, …
Các biến tương quan đến hành vi người tiêu dùng loại sản phẩm xe máy, xe hơi Honda, gồm có :
Số lượng và tỷ lệ tiêu dùng: Các loại xe máy, ô tô được được phân thành các nhóm khách hàng sử dụng ít, vừa phải và nhiều một sản phẩm cụ thể.
Mức độ trung thành với thương hiệu Honda, người tiêu dùng có thể được phân ra thành bốn nhóm: trung thành vô điều kiện, trung thành tương đối, hay dao động và hoàn toàn không trung thành.
Dịp mua hàng: khách hàng được phân chia theo thời điểm mua hàng như ngày, tuần, tháng, năm hoặc các dịp lễ. Chẳng hạn, các nhu cầu liên quan đến công việc, gia đình giúp kích hoạt tiêu thụ sản phẩm ô tô giá tầm trung.
Kết luận
Qua những thông tin trên, hy vọng MISA AMIS đã mang đến bạn đọc những thông tin hữu ích về thị trường mục tiêu của Honda. Đừng quên thường xuyên theo dõi MISA AMIS để cập nhật kiến thức Marketing mỗi ngày nhé!
2,256
Đánh giá bài viết
[Tổng số:
1
Trung bình: 1]
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Tin tức
