Bức tranh tổng thể về định vị thị trường và ví dụ thực tế từ Coca Cola
Định vị thị trường là gì?
Định vị thị trường là chủ đề mà tất cả chúng ta sẽ cùng nhau san sẻ, nghiên cứu và phân tích trong khuôn khổ bài viết ngày ngày hôm nay. Tuy nhiên, liệu ngay từ đầu liệu có bao nhiêu bạn hiểu rõ định vị thị trường là gì ? Là thuật ngữ quen thuộc, thế nhưng ắt hẳn có nhiều bạn khi đang đọc bài này lại chưa nắm chắc khái niệm của nó. Định vị thị trường – Market Positioning, được hiểu là quy trình xác lập lợi thế về của tên thương hiệu trên thị trường kinh doanh thương mại. Theo đó, doanh nghiệp sẽ cần phải nỗ lực đưa ra những điểm rực rỡ, giá trị riêng không liên quan gì đến nhau, điển hình nổi bật về loại sản phẩm, dịch vụ hay tên thương hiệu vào tâm lý của người mua .
Quá trình này sẽ thiết lập nên một giá trị, hình ảnh hay truyền thống đắc biệt của tên thương hiệu, để từ đó người tiêu dùng sẽ cảm nhận theo một cách nhân định mà có lợi cho doanh nghiệp, tức là mang theo nhìn nhận, cảm quan tích cực. Vì vậy, tiềm năng của định vị thị trường chính là khiến người tiêu dùng có những cảm nhận tốt về tên thương hiệu, đánh giá và nhận định được những giá trị độc lạ của bạn so với những đối thủ cạnh tranh khác. Ngoài ra, bạn cũng hoàn toàn có thể hiểu rằng định vị thị trường cũng chính là việc định vị vị trí loại sản phẩm của bạn trên thị trường, làm thế nào để loại sản phẩm của bạn “ áp đảo ” hơn những đổi thủ khác .Khả năng định vị thị trường của mỗi doanh nghiệp, công ty sẽ là khác nhau, ngay cả khi cùng tiến hành một kế hoạch. Bởi nếu đơn vị chức năng nào có năng lực làm mẫu sản phẩm, dịch vụ hay tên thương hiệu của mình càng độc lạ nhiều hơn đối thủ cạnh tranh, nhất là về mặt giá trị, quyền lợi mang đến cho người mua thì đương nhiên tác dụng kế hoạch sau cuối sẽ tốt hơn. Chiến lược định vị thị trường sẽ là một “ mảnh ghép ” nằm trong kế hoạch marketing – kinh doanh thương mại tổng thể và toàn diện của doanh nghiệp và nó còn có tính chi phối rất cao đến những hoạt động giải trí khác .
Bản chất của định vị thị trường
Các ấn tượng chỉ sống sót và mang về giá trị thực sự cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của bạn khi nó được “ ghim sâu ” vào tâm lý của người mua và “ vượt mặt ” những đối thủ cạnh tranh khác. Trong khi đó định vị thị trường lại là quy trình theo đuổi những giá trị, đặc thù độc lạ hay độc lạ – đây cũng là những yếu tố giúp lưu lại trong tâm lý của người tiêu dùng vĩnh viễn. Mọi doanh nghiệp, công nghiệp khi tung một mẫu sản phẩm bất kể ra thị trường đều nỗ lực mang đến một hình ảnh, cảm nhận độc lạ trong mắt người mua. Tuy nhiên, hiệu quả của những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể tạo nên những hình ảnh xấu hoặc tốt mà tất cả chúng ta không hề trấn áp được toàn bộ .
Vì vậy, thực chất của định vị thị trường là nỗ lực tạo ra những hình ảnh tốt để ảnh hưởng tác động đến cảm nghĩ, quyết định hành động của người tiêu dùng. Định vị thị trường sẽ là vị trí hoặc hình ảnh về một tên thương hiệu hay loại sản phẩm trên thị trường cạnh trong trong cảm nhận của người mua so với những đơn vị chức năng khác. Với điều này thì “ đối tượng người tiêu dùng ” được triển khai định vị hoàn toàn có thể là loại sản phẩm, dịch vụ hoặc cũng hoàn toàn có thể là chính tên thương hiệu của doanh nghiệp. Không nhất thiết phải là mẫu sản phẩm mà bạn đang phân phối, bởi nhiều lúc những giá trị độc lạ như hình ảnh tên thương hiệu lại trở thành một “ đòn kích bẩy ” cho sự tăng trưởng siêu tối ưu .Tuy nhiên, bạn cũng cần phải quan tâm rằng định vị thị trường không phải là kế hoạch độc lạ hóa mà nhiều người vẫn lầm tưởng từ trước đến nay. Bởi định vị thị trường hoàn toàn có thể sử dụng đến những yếu tố độc lạ, nhưng ở đầu cuối là việc mang đến một hình ảnh “ độc nhất vô nhị ” từ đó để tạo ân tượng thâm thúy với người mua. Với cách diễn giải như vậy, thì kế hoạch độc lạ hóa sẽ cung ứng những cơ sở, tài liệu để tăng trưởng kế hoạch định vị thị trường .
Tại sao phải định vị thị trường?
Trong quy trình tăng trưởng, những doanh nghiệp luôn phải dữ thế chủ động trong việc định vị thị trường của mình, bởi “ trâu chậm uống nước đục ”. Định vị tên thương hiệu thực ra là một kế hoạch giúp doanh nghiệp tìm kiếm, thiết kế xây dựng thành công xuất sắc một hình ảnh tích cực nhất, ấn tượng nhất và tương thích nhất cho mình. Ngoài ra, kế hoạch định vị thị trường còn được coi là một kế hoạch tổng quan, bởi nó có năng lực chi phối cao đến những kế hoạch tiếp thị công dụng khác. Thực tế, thời nay dù là doanh nghiệp lớn, tầm cỡ quy mô quốc tế hay doanh nghiệp nhỏ, mới mở màn khởi nghiệp được vài năm thì định vị thị trường cũng đều trở thành mối chăm sóc số 1 .Định vị thị trường dần trở thành một “ mảnh ghép ” không hề thiếu, ngay cả khi năng lực của mỗi doanh nghiệp là khác nhau thì ở mọi thời gian vẫn được góp vốn đầu tư nhiều nhất hoàn toàn có thể. Vậy tại sao cần phải định vị thị trường ?
Thứ nhất: Do quá trình mua sắm, lựa chọn của người tiêu dùng nhận thức luôn chịu tác động từ những hoạt động truyền thông, tiếp thị. Với số lượng thông tin, hình ảnh quá lớn, não bộ con người không thể ghi nhận và lưu trữ được tất cả. Mặc định nó sẽ sàng lọc những thông tin, hình ảnh cần thiết, ấn tượng. Vì vậy, các doanh nghiệp cần phải định vị thương hiệu với những giá trị nổi bật để não bộ khách hàng có thể tiếp nhận để lưu trữ lâu nhất có thể.
Thứ hai: Mức độ cạnh tranh của mọi ngành hàng ngày càng gay gắt, nên một trong lý do tại sao cần phải định vị thị trường là do yêu cầu về mặt cạnh tranh. Nếu không định vị thì doanh nghiệp rất khó để xác định, giành được vị thế riêng của mình.
Thứ ba: Ngày nay có không ít đơn vị đang chạy đua về quảng cáo, với dung lượng các thông điệp, nội dung quá lớn thì chắc chắn khách hàng cũng không thể tải nổi. Định vị thương hiệu sẽ giúp bạn giảm bớt áp lực trong việc quảng cáo khi các giá trị nổi bật đã được xác định.
Các mức độ định vị thị trường
Chiến lược định vị thị trường của những doanh nghiệp sẽ là quy trình mà tất cả chúng ta lựa chọn, kiến thiết xây dựng và tăng trưởng hình ảnh lý tưởng mà mình muốn đưa tới cho người mua vào thực tiễn. Hãy nhớ rằng, chỉ khi hình ảnh lý tưởng này thành công xuất sắc thì bạn mới hoàn toàn có thể khai thác được những giá trị kinh doanh thương mại như kỳ vọng. Việc tăng trưởng định vị thị trường để bảo vệ về những tiềm năng sẽ được phân loại thành những mức độ đơn cử .
1. Định vị địa điểm: Việc định vị có thể được tiến hành ở một vùng, một quốc gia, một khu vực hay một châu lực. Cấp độ địa lý các tăng thì mức độ khó cũng sẽ tỷ lệ thuận tăng theo.
2. Định vị ngành: Mỗi một doanh nghiệp khi kinh doanh ngay từ đâu sẽ được xác định theo từng ngành hành cụ thể. Theo ngành hàng sẽ có những yếu tố khác biệt được nhận định chung như kỹ thuật, lao động, nguyên vật liệu sản xuất,…
3. Định vị doanh nghiệp: Các doanh nghiệp hoạt động trong cùng một ngành hàng, cung cấp một sản phẩm giống nhau nhưng vẫn sẽ có những đặc điểm khác nhau. Từ quá trình hình thành, giá trị cốt lõi, trình độ lao động, mức độ đa dạng hóa sản phẩm cho đến giá vốn.
4. Định vị sản phẩm: Sản phẩm dù giống nhau nhưng các doanh nghiệp để cạnh tranh vẫn sẽ nỗ lực tạo ra những điểm khác biệt, để sản phẩm của mình trở nên nổi bật hơn so với các đối thủ.
Các hoạt động trọng tâm của định vị thị trường
Quá trình định vị thị trường sẽ trải qua rất nhiều hoạt động giải trí khác nhau để tiến tới tiềm năng ở đầu cuối của doanh nghiệp. Điều này trọn vẹn dễ hiểu, bởi ngay cả khi doanh nghiệp đã xác lập rất đơn cử về hình ảnh lý tưởng mà mình mong ước đưa đến cho người mua, thì không phải sẽ được đảm nhiệm ngay lập tức. Hiện nay, trên thị trường có hơn 1 triệu tên thương hiệu và tên thương hiệu nào cũng tận lực trong vấn định vị thị trường .
Trong khi đó, người tiêu dùng sẽ luôn tìm kiếm những hình ảnh tên thương hiệu tương thích với nhu yếu và tạo được ấn tượng tốt với họ. Ấn tượng tốt hoàn toàn có thể tạo nên từ một điều rất nhỏ, nhưng để củng cố và “ nuôi dưỡng ” nó thì phải có sự hợp sức của nhiều ấn tượng khác. Vì vậy, khi định vị thị trường, doanh nghiệp cần tôn vinh hơn nữa những hoạt động giải trí trọng tâm sau đây :
• Lựa chọn vị thế cho sản phẩm trên thị trường mục tiêu
• Tạo sự khác biệt cho sản phẩm
• Xây dựng hình ảnh trong tâm trí khách hàng
• Khuếch trương điểm đặc biệt có ý nghĩaMỗi một hoạt động giải trí trọng tâm này đều phải kiến thiết xây dựng dựa trên kế hoạch chi tiết cụ thể, khả quan với giá trị trong thực tiễn cao. Chỉ có như vậy thì bạn mới hoàn toàn có thể từng bước, từng bước thành công xuất sắc trong việc kiến thiết xây dựng hình ảnh lý tưởng nhất cho mình trong tâm lý người mua .
Các bước định vị thị trường hiệu quả
Việc kiến thiết xây dựng kế hoạch định vị tên thương hiệu muốn thành công xuất sắc sẽ yên cầu rất nhiều kỹ năng và kiến thức, kỹ năng và kiến thức cũng như kinh nghiệm tay nghề của đội ngũ nhân sự đảm nhiệm. Tùy thuộc vào năng lực hiện tại mà mỗi doanh nghiệp sẽ đưa ra những kế hoạch định vị với những chiến dịch, hoạt động giải trí khác nhau. Nhưng muốn bảo vệ về tính hiệu suất cao ngay từ đầu thì bạn cần nắm chắc những bước định vị thị trường chuyên nghiệp .
Các bước định vị thị trường này đồng thời sẽ củng cố thêm cho kế hoạch tổng thể và toàn diện của bạn. Tuy không có quá nhiều bước phức tạp, nhưng mỗi một bước triển khai sẽ cần thời hạn điều tra và nghiên cứu kỹ lưỡng .
• Bước 1: Doanh nghiệp tiến hành phân đoạn thị trường, sau đó lựa chọn thị trường mục tiêu.
• Bước 2: Tiến hành vẽ biểu đồ định vị thị trường, trong đó đưa ra các đánh giá về định vị thị trường hiện đang có trên thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp lựa chọn. Qua đó, xác định một vị thế định vị lý tưởng với doanh nghiệp của mình.
• Bước 3: Xây dựng các phương án định vị thị trường chi tiết.
• Bước 4: Thiết kế chương trình tiếp thị hỗn hợp để tiến hành các phương án định vị.Ngoài 4 bước trước trên, trong quy trình kiến thiết xây dựng kế hoạch định vị tên thương hiệu còn cần phải bảo vệ những tiêu chuẩn như sau :
• Hình ảnh cụ thể đơn giản, dễ nhớ.
• Phát triển dựa trên các thuộc tính nổi bật khác biệt.
• Độc đáo, khác biệt nhưng phải phù hợp với mong muốn của khách hàng.
• Hình ảnh định vị phải tương quan với các giá trị định vị
• Được thể hiện trên thực tế.
Tham khảo chiến lược định vị thị trường của Coca Cola
Định vị thị trường là một con đường dài và đầy khó khăn vất vả mà những doanh nghiệp cần phải đi nếu muốn giành được vị thế riêng cho mình trên thị trường, hơn thế một tên thương hiệu thành công xuất sắc sẽ không hề thiếu đi được điều này. Ngoài việc, điều tra và nghiên cứu và học hỏi những kỹ năng và kiến thức sâu xa về yếu tố này thì bạn cũng nên bổ trợ cho mình những kinh nghiệm thực chiến. Và hãy mở màn với kế hoạch định vị thị trường của Coca Cola – Một trong những tên thương hiệu có giá trị định vị rất cao trên toàn thế giới .
Coca Cola được biết đến là một trong những tên thương hiệu tiên phong trong hoạt động giải trí, kế hoạch định vị thị trường. Nhờ vậy, trải qua hơn 100 năm thiết kế xây dựng và tăng trưởng tên thương hiệu này vẫn giữ vững được vị thế của mình. Coca Cola không chỉ thành công xuất sắc trong việc định vị chính mình mà còn là định vị thị trường của cả đối thủ cạnh tranh. Vậy điều gì đã giúp kế hoạch định vị thị trường của Coca Cola thành công xuất sắc đến vậy ? 4 điều sau đây sẽ giúp bạn giải đáp yếu tố này .
• Tạo ra sự khác biệt nổi bật
• Luôn luôn tự làm mới mình
• Định vị thương hiệu hai chiều
• Thống nhất các giá trị định vị trong chiến lược kinh doanh
Hy vọng rằng với những thông tin được chúng tôi chia sẻ trên đây, đã giúp bạn hiểu rõ hơn về định vị thị trường. Ngoài Coca Cola ra thì bạn cũng nên tham khảo thêm chiến lược định vị thị trường của Vinamilk hay Samsung, Apple để có thêm thật nhiều kinh nghiệm hữu ích cho mình. Với sự cạnh tranh gay gắt của thị trường, định vị cũng trở thành một “trận chiến” trong hoạt động marketing, kinh doanh của mọi doanh nghiệp. Hãy chuẩn bị cho mình những “vũ khí hạng nặng” để giành được thắng lợi nhé.
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Tin tức
