Mở rộng thị trường là gì? Bí quyết xây dựng chiến lược thúc đẩy tăng trưởng toàn cầu

Mở rộng sang một thị trường mới có thể là dấu hiệu tốt về việc kinh doanh của doanh nghiệp đang trên đà nở rộ. Vậy mở rộng thị trường là gì? Có phải chỉ khi sản phẩm của doanh nghiệp có hiện tượng bão hòa trên thị trường, doanh nghiệp mới có chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh?

Khái niệm mở rộng thị trường là gì?

Mở rộng thị trường là một chiến lược tăng trưởng tương quan đến việc cung ứng loại sản phẩm / dịch vụ hiện tại của bạn cho một thị trường mới. “ Thị trường mới ” này thường nằm ngoài khu vực địa lý hiện tại mà bạn đang hoạt động giải trí. Tùy thuộc vào doanh nghiệp, mà bạn hoàn toàn có thể có nhiều tiềm năng cần triển khai xong với kế hoạch mở rộng thị trường của mình, như thể :

• 
  

  Chiếm thị trường, tăng lệch giá

• Đa dạng hoá đầu tư

  Bạn đang đọc: Mở rộng thị trường là gì? Bí quyết xây dựng chiến lược thúc đẩy tăng trưởng toàn cầu
• Giảm ngân sách
• Sáp nhập và mua lại ( … )

Mở rộng thị trường là gì ? Tại sao doanh nghiệp cần lên kế hoạch mở rộng thị trường ?
Chiến lược mở rộng thị trường khởi đầu bằng việc nghiên cứu và phân tích những kênh phân phối hiện tại và tương lai ; kết thúc bằng việc vận dụng những giải pháp để tăng khoanh vùng phạm vi tiếp cận và doanh thu bán hàng tại những thị trường doanh nghiệp đang để tâm đến .

Thị trường mục tiêu là gì ? Vai trò quan trọng mà bạn cần nắm rõ

Ví dụ về mở rộng thị trường

Vinamilk là một ví dụ tuyệt vời về một công ty đã mở rộng thành công xuất sắc sang những thị trường mới. Được xây dựng vào năm 1976, Vinamilk khởi đầu mở rộng ra quốc tế vào năm 1997 và thời nay đã xuất hiện trên hơn 40 vương quốc .

Vinamilk là ví dụ nổi bật của chiến lược mở rộng thị trường
Mục tiêu của chiến lược mở rộng thị trường của Vinamilk chính là : Xây dựng tên thương hiệu sữa nhiều giá trị nhất Khu vực Đông Nam Á và trở thành tên thương hiệu đi đầu trong việc thay đổi những loại sản phẩm từ sữa. Cụ thể :

• Gia tăng thị trường : Thương hiệu hợp tác với nhiều nhà máy sản xuất sản xuất sữa tại nhiều tỉnh thành lớn của Nước Ta, đồng thời, đa dạng hóa loại sản phẩm trên thị trường bằng việc nhập khẩu loại sản phẩm từ quốc tế .
• Tăng số lượng thị trường : Xuất khẩu sang hơn 40 vương quốc, trong đó có nhiều vương quốc có nhu yếu vô cùng khắc nghiệt như Nhật, Mỹ, Úc, Thái …
• Thâm nhập vào thị trường hạng sang : Mở rộng sang phân khúc thị trường hạng sang khi tích hợp với những tập đoàn lớn lớn trên quốc tế, nổi bật là Campina, tập đoàn lớn sữa lớn nhất châu Âu của Hà Lan .

Lợi ích của mở rộng thị trường là gì?

Giảm chi phí

Lợi ích tiên phong và rõ ràng nhất của chiến lược mở rộng thị trường là giảm ngân sách theo đuổi thị trường mới. Bằng cách lập kế hoạch trước, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tránh được những sai lầm đáng tiếc không đáng có như tiêu tốn lãng phí tài nguyên .
Chiến lược mở rộng thị trường sẽ giúp doanh nghiệp tập trung chuyên sâu vào những loại sản phẩm hoặc dịch vụ có nhiều năng lực thành công xuất sắc nhất trong thị trường mà doanh nghiệp đang nhắm tiềm năng. Điều này hoàn toàn có thể tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách nghiên cứu và điều tra và tăng trưởng, ngân sách tiếp thị và những ngân sách chung khác .

Giảm thiểu rủi ro

Bằng cách dành thời hạn để lập kế hoạch cẩn trọng, những doanh nghiệp đang có dự tính mở rộng thị trường hoàn toàn có thể tránh được những cạm bẫy tiềm ẩn, những trở ngại không lường trước và những quyết định hành động mạo hiểm hoàn toàn có thể dẫn đến những thất bại tốn kém .

Lợi ích của mở rộng thị trường gồm có : Giảm ngân sách, giảm thiểu rủi ro đáng tiếc và mang lại nhiều thời cơ kinh doanh thương mại hơn
Ngụy biện ngân sách chìm là một ví dụ nổi bật về việc không có chiến lược mở rộng thị trường hoàn toàn có thể dẫn đến việc ra quyết định hành động sai lầm đáng tiếc như thế nào. Sai lầm này là khuynh hướng tự nhiên của con người khi góp vốn đầu tư nhiều hơn vào thứ gì đó sau khi tất cả chúng ta bỏ tiền vào đó, xuất phát từ niềm tin sai lầm đáng tiếc rằng nếu bạn đã góp vốn đầu tư thời hạn, tiền tài hoặc nguồn lực vào thứ gì đó, bạn sẽ có nhiều năng lực thành công xuất sắc hơn .

Mang lại nhiều cơ hội kinh doanh hơn

Chiến lược mở rộng thị trường cũng hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp xác lập những thời cơ tiềm ẩn. Bằng cách thực thi một cách tiếp cận tổng lực và có mạng lưới hệ thống để điều tra và nghiên cứu thị trường, những doanh nghiệp hoàn toàn có thể phát hiện ra những thị trường mới mà họ hoàn toàn có thể đã bỏ lỡ .
Sẽ tốt hơn nếu sớm khám phá về những thị trường tiềm năng hơn là sau khi doanh nghiệp đã góp vốn đầu tư thời hạn, tiền tài và nguồn lực vào đó. Chiến lược mở rộng thị trường hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp tránh được cạm bẫy này bằng cách phát hiện ra những thị trường tiềm năng trước khi chúng bị bỏ lỡ .

Các bước mở rộng thị trường hiệu quả

Bước 1: Tạo kế hoạch tổng quan

Để tạo ra một chiến lược mở rộng thị trường thành công xuất sắc, thứ nhất bạn cần xác lập nguyên do tại sao bạn muốn mở rộng. Bắt đầu bằng cách viết ra nguyên do bạn muốn mở rộng. Xác định thị trường mới mà bạn muốn theo đuổi và nguyên do tại sao bạn cho rằng việc mở rộng sang kênh đó là một chiến lược thành công xuất sắc .

Bước 2: Đánh giá năng lực công ty

Sử dụng quy mô nghiên cứu và phân tích SWOT để tìm ra những điểm mạnh của doanh nghiệp, thời cơ tăng trưởng của thị trường, từ đó khắc phục những điểm yếu kém và hạn chế những thử thách xảy ra. Bước đi này trọn vẹn tương thích với câu ngạn ngữ “ Biết mình biết ta, trăm trận trăm thắng ” .

Chiến lược mở rộng thị trường gồm có 7 bước cơ bản

Bước 3: Xác định thị trường và khách hàng mục tiêu

Sau khi bạn khám phá về mở rộng thị trường là gì, hãy nghĩ về những thị trường bạn hoàn toàn có thể tiếp cận mà hiện tại bạn chưa tập trung chuyên sâu vào. Các đại diện thay mặt dịch vụ người mua tuyến đầu của bạn đã nghe từ một cơ sở người mua duy nhất mà bạn không mong đợi chưa ?
Ví dụ, Dollar Shave Club bán dao cạo râu qua đường bưu điện và hoạt động giải trí tiếp thị bắt đầu của họ nhắm trực tiếp vào phái mạnh. Tuy nhiên, nhiều phụ nữ cũng thích sử dụng loại sản phẩm của họ. Nếu họ muốn, Dollar Shave Club hoàn toàn có thể tạo ra một chiến lược mở rộng thị trường bằng cách nhắm tiềm năng đơn cử đến phụ nữ với hoạt động giải trí tiếp thị và mẫu sản phẩm của họ .
Sau đó, tạo chân dung người mua những mẫu sản phẩm / dịch vụ mà bạn sẵn sàng chuẩn bị ra đời ( gồm có : độ tuổi, giới tính, hành vi … ) và đồng thời tìm ra hướng đi tiếp cận mới .

Bước 4: Xác định kênh truyền thông

Xác định các kênh tiếp thị mà bạn có thể sử dụng để tiếp cận họ, cho dù đó là bằng cách đưa sản phẩm của bạn vào cửa hàng, nhắm mục tiêu họ bằng cách sử dụng quảng cáo trên mạng xã hội hay quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột.

Việc xâm nhập vào một thị trường quốc tế vừa là thời cơ, vừa là thử thách

Bước 5: Xây dựng ngân sách tiếp thị

Những chiếc xe tốt nhất trên quốc tế sẽ không chạy nếu thiếu nguyên vật liệu, và những kế hoạch tiếp thị tốt nhất không hề đi đến đâu nếu không có ngân sách. Hãy nhớ rằng những nỗ lực tiếp thị bắt đầu của bạn sẽ không mang lại lệch giá ngay lập tức, thế cho nên hãy có một khung thời hạn hài hòa và hợp lý và đơn cử để bạn hoàn toàn có thể cam kết hỗ trợ vốn cho hoạt động giải trí tiếp cận mới của mình. Nếu không có tác dụng vào cuối quá trình đó, có lẽ rằng đã đến lúc nhìn nhận lại chiến lược .

Bước 6: Thực hiện kế hoạch hành động

Một kế hoạch hành vi sẽ gồm có nhiều tiềm năng và chiến lược khác nhau. Để mở rộng sang thị trường mới, tên thương hiệu hoàn toàn có thể xem xét sử dụng những chiến lược sau :

• Mở rộng sang các kênh mới:Các kênh mới cung ứng cho bạn liên kết với nhiều đối tác chiến lược kinh doanh thương mại và bán hàng tiềm năng hơn, được cho phép bạn tăng doanh thu hơn nữa .
• Thu hút khán giả mới:Đối tượng tên thương hiệu của bạn gồm có những người mua tiềm năng trên khắp những thị trường khác nhau, kể cả những người mua tiềm năng, những người đã mua hàng của bạn và những người hoàn toàn có thể chăm sóc đến loại sản phẩm mới .
• Tập trung vào tăng trưởng thương hiệu:Xây dựng tên thương hiệu là điều thiết yếu cho bất kể hoạt động giải trí mở rộng tiếp thị nào và bạn cần duy trì sự đồng nhất và can đảm và mạnh mẽ với tên thương hiệu của mình để thành công xuất sắc. Đảm bảo rằng bạn mở rộng tên thương hiệu của mình theo những cách tương thích với nhu yếu của bạn, ví dụ điển hình như sử dụng hình tượng của bạn trên những mẫu sản phẩm mới, mở rộng thông điệp của bạn tới những đối tác chiến lược tiềm năng mới và đặc biệt quan trọng quan tâm đến thông điệp cơ bản của tổng thể những nỗ lực kiến thiết xây dựng tên thương hiệu của bạn .
• Tăng doanh số bán hàng trên các sản phẩm hiện có:Không cần phải bỏ lỡ những mẫu sản phẩm hiện có của bạn nếu bạn đã có sự hiện hữu can đảm và mạnh mẽ với chúng và cảm thấy tự tin rằng bạn hoàn toàn có thể tiếp cận nhiều đối tượng người tiêu dùng hơn. Tập trung vào việc tiếp thị những loại sản phẩm này theo bất kể cách nào bạn hoàn toàn có thể, làm điển hình nổi bật quyền lợi của chúng, mở rộng sang những thị trường khác, sử dụng những bản update trên mẫu sản phẩm giúp mẫu sản phẩm hiệu suất cao hoặc hữu dụng hơn hoặc thực thi bất kể bước nào khác tương thích với bạn vào thời gian đó .
• Giới thiệu dòng sản phẩm mới:Khi ra mắt mẫu sản phẩm mới vào thị trường, bạn cần bảo vệ rằng bạn đã nghiên cứu và điều tra xem có nhu yếu về những loại sản phẩm này hay không, chúng tương thích với thị trường mà bạn đang tập trung chuyên sâu vào ở đâu và những rủi ro đáng tiếc tiềm ẩn mà bạn hoàn toàn có thể gặp phải .

Chiến lược mở rộng thị trường thành công xuất sắc khi mang đến cho người mua những loại sản phẩm chất lượng

Bước 7: Theo dõi và đánh giá kết quả của chiến dịch

Điều quan trọng là theo dõi hiệu quả của bạn để bạn hoàn toàn có thể xác lập loại tiếp thị nào tạo ra sự độc lạ trong thị trường ngách này và loại nào bạn hoàn toàn có thể vô hiệu. Khi bạn theo dõi hiệu quả của mình, bạn hoàn toàn có thể chuyển trọng tâm thời hạn và kinh tế tài chính của mình sang những chiến lược mang lại cống phẩm góp vốn đầu tư ( ROI ) tốt nhất cho bạn .

Dự đoán tăng trưởng thị trường bán lẻ Việt Nam trong 3 năm tới

Những lưu ý khi triển khai chiến lược mở rộng thị trường

Một vài quan tâm khi triển khai chiến lược mở rộng thị trường, những tên thương hiệu cần xem xét gồm có :

• Chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi đưa sản phẩm sang thị trường mới: Xác định giá trị mà mẫu sản phẩm đem lại cho người mua, năng lực phân phối của tên thương hiệu, số lượng mẫu sản phẩm cần phân phối … tránh để hàng tồn dư quá nhiều dẫn đến hao hụt ngân sách. Đây cũng là cách giúp doanh nghiệp tối ưu hóa được nguồn lực. Đồng thời, tên thương hiệu cũng cần nâng cao chất lượng loại sản phẩm cũ, kiến thiết xây dựng chiến lược tiếp thị tiếp thị để lôi cuốn người mua tiềm năng mới. Việc làm này sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa được nguồn lực .
• Khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng:Chiến lược mở rộng thị trường thành công xuất sắc khi mang đến cho người mua những loại sản phẩm chất lượng nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của họ .
• Lựa chọn kênh truyền thông phù hợp: Tùy vào mẫu sản phẩm doanh nghiệp bạn cung ứng là gì, mà kênh truyền thông online lựa chọn cũng phải tương thích theo đó. Ví dụ nếu tên thương hiệu bạn kinh doanh thương mại về nghành nghề dịch vụ thời trang quần áo tầm trung thì hoàn toàn có thể quảng cáo ở Facebook, trang thương mại điện tử hoặc Google. Còn với những loại sản phẩm hạng sang hơn như xe xe hơi, xe máy thì website sẽ là lựa chọn đúng đắn .

Tạm kết

Vừa rồi, tất cả chúng ta đã cùng nhau khám phá về khái niệm mở rộng thị trường là gì cũng như 7 bước bất di bất dịch trong quy trình thiết kế xây dựng, thiết lập kế hoạch mở rộng thị trường kinh doanh thương mại. Khi xã hội chuyển mình sang nền kinh tế tài chính mở, việc mở rộng thị trường là điều tất yếu. Mở rộng thị trường không chỉ giúp doanh nghiệp đẩy nhanh vận tốc tiêu thụ mẫu sản phẩm, ngày càng tăng doanh thu mà còn khẳng định chắc chắn vị thế vươn tầm quốc tế của tên thương hiệu .

Thanh Thanh – MarketingAI

Đánh giá post

Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Tin tức