Thị Trường Tiềm Năng Là Gì | Cách Đánh Giá Thị Trường Tiềm Năng
Thị trường tiềm năng là một trong những khái niệm quen thuộc và được quan tâm hàng đầu trong kinh doanh và marketing. Việc đánh giá và lựa chọn thị trường tiềm năng có vai trò cực kỳ quan trọng trong quá trình hoạt động của một doanh nghiệp, đơn vị kinh doanh bởi nó mang tới cơ hội để gia tăng hiệu quả kinh doanh. Vậy thị trường tiềm năng là gì và làm thế nào để có thể xác định được thị trường tiềm năng? Các chuyên gia MEEY CRM sẽ giải đáp trong bài viết dưới đây nhé!
Thị Trường Tiềm Năng Là Gì?
Thị trường tiềm năng là một khái niệm khá quen thuộc nhưng để định nghĩa chính xác thị trường tiềm năng là gì thì không phải ai cũng biết.
Thị trường tiềm năng ( tiếng anh là Potential Market ) được định nghĩa là khu vực một nhóm người tiêu dùng đang có mức độ chăm sóc về một mẫu sản phẩm hay dịch vụ trên thị trường và có đủ năng lực, thu nhập để chi trả và sở hữu sản phẩm, dịch vụ đó. Giá trị mẫu sản phẩm càng cao thì lượng người mua mua mẫu sản phẩm đó càng ít, quy mô của một thị trường được tính bằng năng lực chăm sóc và thu nhập chi trả của người mua .
Đánh Giá Thị Trường Tiềm Năng Là Gì?
Đánh giá thị trường tiềm năng là một hoạt động quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp hay đơn vị kinh doanh nào để có thể xác định đúng khách hàng mục tiêu, tăng hiệu quả kinh doanh. Thị trường tiềm năng là thị trường được lựa chọn sau khi đã xác định được những đoạn thị trường để phân tích thêm và đáp ứng đủ ba tiêu chuẩn đó là: Đo lường được, quy mô đủ lớn và có thể khai thác được.
Thị trường đo lường được
Muốn nhìn nhận thị trường tiềm năng, trước hết những Doanh nghiệp cần phải có năng lực giám sát được quy mô cũng như những đặc tính của nó để hoàn toàn có thể lên được những giải pháp kinh doanh thương mại tương thích với Doanh nghiệp cũng như tương thích thị trường .
Khi phân khúc thị trường tiềm năng, doanh nghiệp cần phải chú ý quan tâm tới những yếu tố thị trường đó có năng lực phân khúc và mang lại doanh thu cho doanh nghiệp mình hay không. Nói một cách đơn thuần thì doanh nghiệp cũng cần phải theo dõi và chớp lấy rõ ràng về số lượng người mua kiến thiết xây dựng lên phân khúc, những hành vi shopping và nhu cầu mua sắm của họ từ đó hoàn toàn có thể thống kê giám sát năng lực sinh lời của từng phân khúc .Thị trường phải đủ lớn
Một trong những tiêu chuẩn khác để nhìn nhận thị trường tiềm năng đó chính là quy mô thị trường. Quy mô của thị trường cần đủ lớn để hoàn toàn có thể đạt được doanh thu cũng như sự tăng trưởng đủ để hoàn toàn có thể tạo ra doanh thu dài hạn cho công ty. Thông thường là thị trường phải có quy mô tương đối lớn, có vận tốc tăng trưởng cao .
Có thể làm marketing được
Một trong những tiêu chuẩn để nhìn nhận thị trường tiềm năng khác đó chính là thị trường đó doanh nghiệp hoàn toàn có thể làm marketing được, tăng được năng lực tiếp cận tới người mua và thỏa mãn nhu cầu những nhu yếu về loại sản phẩm, dịch vụ .
Việc tiến hành những kế hoạch marketing là cực kỳ quan trọng trong quy trình hoạt động giải trí và tăng trưởng của những doanh nghiệp. Một thị trường tiềm năng là nơi mà những doanh nghiệp hoàn toàn có thể tiếp cận được với tệp người mua của mình nhanh gọn và hiệu suất cao qua những kênh truyền thông online như trải qua báo chí truyền thông, tivi, truyền hình cho hay những công cụ tiếp thị quảng cáo trực tuyến như mạng xã hội, website …>>> Tìm hiểu thêm: Chia Sẻ Top 5 Phần Mềm Quản Lý Dự Án tốt nhất hiện nay
Vai trò của đánh giá thị trường tiềm năng
Một thị trường hoàn toàn có thể thỏa mãn nhu cầu được ba đặc tính về quy mô, tính giám sát và hoàn toàn có thể làm marketing chính là thị trường tiềm năng và là thị trường tiềm năng của những doanh nghiệp. Việc xác lập thị trường tiềm năng hay nhìn nhận thị trường tiềm năng có ý nghĩa rất lớn so với mỗi doanh nghiệp hay những đơn vị chức năng kinh doanh thương mại .
Bởi lẽ một loại sản phẩm, dịch vụ không hề thỏa mãn nhu cầu tổng thể nhu yếu của mọi người mua trong từng phân khúc thị trường khác nhau. Đánh giá thị trường tiềm năng sẽ giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể thuận tiện chớp lấy đâu là thị trường tương thích nhất so với loại sản phẩm và dịch vụ của công ty từ đó hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng được những kế hoạch tiếp thị và bán hàng hiệu suất cao hơn. Những vai trò đơn cử của việc nhìn nhận thị trường tiềm năng như sau :
- Tạo thông điệp tiếp thị mạnh hơn:Khi người mua của mình là ai thì doanh nghiệp hoàn toàn có thể thuận tiện đưa ra những thông điệp để truyền thông online và tiếp cận người mua thuận tiện hơn, tránh những ngôn từ chung chung mơ hồ .
- Xác định những chiến thuật tiếp thị hiệu quả nhất: Với hàng loạt những giải pháp tiếp thị có sẵn, rất khó để hoàn toàn có thể xác lập được điều gì sẽ mê hoặc và lôi cuốn được người mua nếu không xác lập được đối tượng người dùng lý tưởng của doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp biết đối tượng người tiêu dùng người mua của mình là ai, nhắm tiềm năng nào thì sẽ thuận tiện chọn giải pháp tốt nhất để tiếp cận .
- Tăng khả năng chuyển đổi:Khi thông điệp tiếp thị rõ ràng, tiếp cận đúng với đối tượng người dùng thì việc quy đổi người mua tiềm năng thành người mua sẽ thuận tiện hơn, tăng hiệu suất cao kinh doanh thương mại .
- Tập trung đúng mục tiêu:Nhắm tiềm năng người mua đúng, xác lập thị trường tiềm năng chuẩn sẽ giúp cho những doanh nghiệp đi đúng hướng, tập trung chuyên sâu và tiết kiệm ngân sách và chi phí được thời hạn cũng như công sức của con người hơn .
>>> Tìm hiểu thêm: 10 Mô Hình Quản Trị Chiến Lược Phổ Biến Nhất Hiện Nay
Các cách đánh giá thị trường tiềm năng
Có thể nói vai trò của việc đánh giá thị trường tiềm năng với những doanh nghiệp, đơn vị kinh doanh là rất lớn, bởi vậy mà việc xác định thị trường tiềm năng luôn là hoạt động quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải thực hiệu. Vậy cách đánh giá thị trường tiềm năng như thế nào?
Quy trình nhìn nhận và lựa chọn thị trường tiềm năng thường sẽ gồm có những bước sau :
Bước 1: Lựa chọn những yếu tố đo lường tiềm năng của đoạn Thị trường và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp
Bước 2: Đánh giá sức mạnh hiện tại và tiềm ẩn của doanh nghiệp về độ thích ứng với các Thị trường tiềm năng
Bước 3: Xác định tầm quan trọng của từng yếu tố đo lường mức độ tiềm năng của thị trường và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp
Bước 4: Đánh giá vị thế hiện tại từng đoạn thị trường về từng yếu tố. Dự báo xu hướng tương lai
Bước 5: Quyết định lựa chọn những đoạn thị trường phù hợp
Trên đây là những thông tin về thị trường tiềm năng là gì? Cách đánh giá thị trường tiềm năng. Nếu bạn cần tư vấn thêm mọi thông tin vui lòng liên hệ với chúng tôi theo địa chỉ:
- Địa chỉ : Tầng 5, Tòa nhà 97 – 99 Láng Hạ, Láng Hạ, Q. Đống Đa, TP.HN
- đường dây nóng : 086 909 2929
- E-Mail :
[ email protected ]
- Website :
https://meeyland.com/
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Tin tức
