Thị trường bột giặt
Nói đến thị trường bột giặt người ta sẽ nhắc ngay đến 2 ông lớn là Unilever và P&G với hơn 80% thị phần. Song các DN chuyên sản xuất bột giặt bình dân cũng đang thu về khoản lợi nhuận không nhỏ từ những túi xà phòng dù thị phần khá khiêm tốn.
“ Cuộc chiến ” giành thị trườngVới doanh thu ước tính vào lúc 600 – 650 triệu USD một năm, vận tốc tăng trưởng trung bình xấp xỉ 10 %, thị trường bột giặt Việt Nam được nhìn nhận là có tiềm năng lớn .
Vài năm về trước, thị trường bột giặt Việt Nam đã từng là sân chơi của 2 ông lớn Unilever và P&G. Kể từ năm 2012, sự xuất hiện của một vài thương hiệu trong nước đã làm thay đổi phần nào cục diện của thị trường và làm thị trường này trở nên năng động hơn.
Bạn đang đọc: Thị trường bột giặt
Và trong đại chiến giành thị trường ấy, mỗi Doanh Nghiệp lại đưa ra một chiêu thức để chinh phục người tiêu dùng. Các “ ông lớn ” đua nhau quảng cáo nhất là quảng cáo truyền hình vào giờ cao điểm. Thương hiệu Unilever mạnh tay cho những nhãn như Omo, Viso, Suft. Còn P&G sau một thời hạn dài góp vốn đầu tư cho Tide, tập đoàn lớn này đã tung ra những chiến dịch tiếp thị quảng cáo khủng cho mẫu sản phẩm Ariel. Các mẫu quảng cáo cũng liên tục biến hóa để tạo ấn tượng với người tiêu dùng. Đặc biệt thương hiệu Omo luôn góp vốn đầu tư rất mạnh cho quảng cáo mùa Tết, với phương pháp truyền thống lịch sử đánh vào tâm ý sum vầy của dân cư Việt Nam .Về hình thức cũng như nội dung quảng cáo của những nhãn hàng bột giặt cũng luôn có chiêu thức giống nhau và vì vậy chúng sống sót trong sự vô thức của người Việt khi nào không hay .Tháng 5/2013, thương hiệu OMO đã thực thi chương trình xác lập kỉ lục Guinness “ Số vết bẩn nhiều nhất được giặt sạch trong thời hạn ngắn nhất ”. Thì đến tháng 6/2013 nhãn bột giặt Ariel cũng được ra đời và mở màn khởi động chương trình “ Sức mạnh một bước giặt ” tại 3 thành phố lớn Thành Phố Hà Nội, TP. Đà Nẵng và TP.Hồ Chí Minh, đồng thời cũng được xác lập kỷ lục Guinness quốc tế về số người giặt tấm vải bẩn lớn nhất cùng lúc .Tiếp đó, bột giặt Ariel loại 3 kg còn triển khai chương trình giảm giá mạnh từ 120.000 đồng xuống chỉ còn còn 94.000 đồng. Với mức giảm đến trên 20 % này bột giặt Ariel đã được không ít người tiêu dùng biết đến và lựa chọn. Ngay sau chương trình quảng cáo mẫu sản phẩm của P&G, hãng Unilever cũng đã đáp lại bằng 1 chương trình marketing “ Giải pháp OMO Matic ” vô cùng rầm rộ. Hãng này đã tổ chức triển khai hợp tác giữa nhãn hàng OMO với 7 nhà phân phối máy giặt lớn nhất trên thị trường Việt Nam để tăng độ ảnh hưởng tác động đến người tiêu dùng .Sở dĩ áp đảo, sở hữu phần đông thị trường bột giặt Việt Nam là do Unilever đã có rất nhiều mẫu sản phẩm phong phú phân phối đủ mọi phân khúc người mua như bột giặt, nước giặt OMO nằm ở phân khúc hàng đắt tiền, Viso ở phân khúc trung bình và Surf là giá rẻ. Trong khi P&G chỉ có loại sản phẩm thuộc phân khúc giá cao nên khó hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu phong phú, mặc dầu hãng cũng đang tìm đường để lan rộng ra thị trường hơn bằng kế hoạch cũng không khác Unilever là mấy. Theo đó vào tháng 2/2014 P&G đã tung ra dòng loại sản phẩm bột giặt Tide “ tầm trung ” mới có tên gọi Tide Simply Clean and Fresh nhằm mục đích hướng đến phân khúc người mua mà hiện bột giặt Tide chưa thể có được .Thương hiệu Aba của Đại Việt Hương mở màn cạnh tranh đối đầu trực diện với Omo và Ariel từ năm 2012. Ban đầu Aba hầu hết sử dụng pano, áp phích, nhưng sau này Đại Việt Hương đã mạnh tay cho Aba Open khá dày trên những phương tiện đi lại quảng cáo như truyền hình. Đó cũng là nguyên do Aba đã được xếp vị trí thứ 3 về thị trường sau Omo và Airel .
Bột giặt tầm trung “ sống khỏe ” qua “ khe cửa hẹp ”
Thực tế, trước sự lớn mạnh và chiếm lĩnh thị phần của các “ông lớn” các thương hiệu Việt vẫn trụ được nhưng chủ yếu chơi ở phân khúc giá thấp như LIX, NET, Vì Dân, Bay, Đức Giang, Mỹ Hảo, Aka…
Chính vì cạnh tranh đối đầu quyết liệt như vậy nên ít người nghĩ rằng những Doanh Nghiệp kinh doanh thương mại bột giặt phân khúc tầm trung hoàn toàn có thể ăn nên làm ra từ những mẫu sản phẩm mang tên thương hiệu Việt của họ. Nhưng thực sự là họ đang “ hốt bạc ” từ thị trường bột giặt, chất tẩy rửa Việt Nam .Thương hiệu bột giặt Net thuộc CTCP Bột giặt Net tuy không gây ấn tượng nhiều với người tiêu dùng khi đứng trên những kệ hàng cùng với những tên thương hiệu lớn, nhưng trải qua việc gia công những nhãn hàng như Omo, Surf, Viso, Sunlight cho Unilever, cùng với việc xuất khẩu sang nhiều thị trường như Nhật Bản, nước Australia, New Zealand, những nước ASEAN … lệch giá và doanh thu của Net cũng không đến nỗi nào. Cụ thể, dù lệch giá năm năm ngoái giảm hơn 2 %, đạt 784,2 tỷ đồng nhưng doanh thu tăng 96 % so với năm trước, lên 102 tỷ đồng. Cũng chính từ việc quản trị tốt, lại hoạt động giải trí kinh doanh thương mại hiệu suất cao nên doanh thu sau thuế năm năm ngoái của Net đạt 86,7 tỷ đồng, tăng 87,2 % so với năm trước. Trong 6 tháng đầu năm năm nay, hiệu quả kinh doanh thương mại của Doanh Nghiệp này cũng khá tốt, đạt 377 tỷ đồng lệch giá và 57,5 tỷ đồng doanh thu trước thuế, hoàn thành xong 72 % kế hoạch doanh thu năm nay .Còn với tên thương hiệu LIX, vào những năm 1980, 1990, đây là cái tên được nhắc đến nhiều trên thị trường bột giặt. Tuy nhiên, cục diện đổi khác khi Việt Nam Open hội nhập sâu rộng hơn. Từ năm 1995, cơn lốc Unilever và Procter và Gamble đã cuốn bay thị trường của LIX, khiến cho mẫu sản phẩm của LIX hiếm họa mới được thấy ở trong mái ấm gia đình Việt .Từ năm 2000, để sống sót, Lĩ vừa tung loại sản phẩm thương hiệu của mình, vừa gia công cho những ông lớn như Unilever, hoạt động giải trí gia công góp phần đến 70 % lệch giá của công ty. Hoạt động gia công và sản xuất loại sản phẩm mang tên thương hiệu riêng vẫn được LIX duy trì cho đến thời nay. Tuy nhiên, gia công chỉ góp phần khoảng chừng 7 % – 8 % lệch giá và doanh thu gộp của LIX .Bước ngoặt tiếp theo của LIX khi công ty thực thi cổ phần hóa vào năm 2003 và mua lại Nhà máy sản xuất bột giặt có hiệu suất 30.000 tấn bột giặt / năm của Công ty Liên doanh Unilever Việt Nam tại Q. TX Thanh Xuân, TP.HN vào năm 2005 .Hiện, Lix khá mạnh trong mảng xuất khẩu với những thị trường chính như Campuchia, Philippines, Togo, Triều Tiên, Mông Cổ, Brunei, Libya … Ngoài ra, Lix còn gia công sản phẩm Oem cho một số ít thị trường như Nhật Bản, Philippines, New Zealand, nước Australia, Malaysia, Đài Loan, Mông Cổ, Nước Singapore, Nước Hàn, Pakistan …Về tác dụng kinh doanh thương mại năm năm ngoái, công ty đạt lệch giá bán hàng 1.780 tỷ đồng, doanh thu trước thuế 233 tỷ đồng, tăng 124 % so với năm trước. Như vậy, mỗi tháng Lix thu 19,4 tỷ đồng lãi từ kinh doanh thương mại bột giặt, chất tẩy rửa … Theo đó, doanh thu sau thuế đạt 181 tỷ đồng, tăng gấp 2,2 lần so với năm trước. Lũy kế 9 tháng năm năm nay, lệch giá thuần toàn công ty đạt 1.441 tỷ đồng, tăng mạnh 17 tỷ đồng so với cùng kỳ tương ứng mức tăng 14 % và triển khai xong 78 % kế hoạch năm ( 1.850 tỷ đồng ) .
Năm 2016, doanh thu bán hàng của Lix là 1.953 tỷ đồng, tăng 200 tỷ đồng so với năm 2015 và vượt 6% kế hoạch năm (1.850 tỷ đồng). Tổng lợi nhuận khác đạt 19 tỷ đồng, giảm 35 tỷ đồng so với cùng kỳ. Lãi trước thuế trên 198 tỷ đồng, giảm 15% so với năm 2015 và hoàn thành vượt 24% chỉ tiêu lợi nhuận cả năm mà ĐHCĐ giao phó. Lợi nhuận sau thuế thu về trên 157,3 tỷ đồng.
Trong khi đó, Vico từng đưa ra thị trường bột giặt VF và đối lập trực diện với những loại sản phẩm của doanh nghiệp ngoại nhưng ở đầu cuối vì tiềm lực kinh tế tài chính không mạnh, VF đã phải lui về tìm thị trường ngách. Thời điểm mới ra đời ở thị trường miền Bắc, Vico một mình một chợ. Sau khi những đối thủ cạnh tranh ngoại tiến công ra Bắc, Vico đã bị giảm thị trường. Hiện bên cạnh xuất khẩu chiếm khoảng chừng 1,5 triệu USD / năm thì Vico cũng nhận gia công bột giặt Ariel cho P&G. Công ty vẫn duy trì được vận tốc tăng trưởng 10-15 % / năm .Năm năm nay, Vico vay vốn ngân hàng nhà nước để kiến thiết xây dựng nhà máy sản xuất 100.000 tấn / năm để liên tục gia công cho đối tác chiến lược. Vico và Tập đoàn P&G cũng đã ký hợp đồng gia công lê dài đến năm 2020 với nội dung sẽ cung ứng vật tư với sản lượng tối thiểu 60.000 tấn / năm. Con số này tăng gấp 5 lần so với năm năm ngoái .
Còn với Công ty Bột giặt Đức Giang dù tận mắt chứng kiến mảng bột giặt đang suy giảm nhưng tính đến cuối năm năm nay, lệch giá thuần đạt 1.825 tỷ đồng, tăng nhẹ so với cùng kỳ. Lợi nhuận được cho là giảm 6 %, đạt 259 tỷ đồng, nhưng số lượng này vẫn vượt kế hoạch doanh thu đặt ra trước đó .
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Tin tức
