Một số ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu của các thương hiệu lớn

Một số ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu của các thương hiệu lớn 2″ src=”https://wiki.tino.org/wp-content/uploads/2021/06/Banner_Tinohost_web.png” title=”Một số ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu của các thương hiệu lớn 47″/>
QUẢNG CÁOĐừng quên nhìn nhận năng lực cạnh tranh đối đầu của mẫu sản phẩm / dịch vụ của bạn trên thị trường so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trong cùng phân khúc

“Vẽ” chân dung người mua

Dựa trên tài liệu tích lũy được, hãy tạo chân dung người mua. Họ sẽ là người mua lý tưởng của bạn. Điều này sẽ giúp bạn hiểu nhu yếu, mong ước và hành vi của người mua .

Tinh chỉnh thị trường mục tiêu của bạn

Sau khi có được chân dung người mua, hãy tinh chỉnh và điều khiển sự hiểu biết của bạn về những đặc thù, hành vi và sở trường thích nghi của họ. Điều này sẽ giúp bạn kiểm soát và điều chỉnh năng lực tiếp thị của mình và tạo những chiến dịch hiệu suất cao hơn .Xác định vị trí địa lý và kênh tiếp thị

Xác định vị trí địa lý của người mua tiềm năng và những kênh tiếp thị tương thích, gồm có quảng cáo, marketing trực tuyến, sự kiện và những kênh tiếp thị khác .Điều này sẽ giúp bạn tạo hình ảnh tên thương hiệu tương thích với người mua tiềm năng và những thông điệp quảng cáo tương thích với nhu yếu của họ .

Theo dõi và đánh giá kết quả

Theo dõi và nhìn nhận hiệu quả của chiến dịch tiếp thị của bạn để xác lập hiệu suất cao của những hoạt động giải trí tiếp thị và tìm cách cải tổ chúng .

Những ví dụ về lựa chọn thị trường mục tiêu

Lựa chọn phân khúc ít cạnh tranh nhất để kinh doanh

Sau khi phân khúc thị trường, doanh nghiệp sẽ chọn thị trường có ít cạnh tranh đối đầu nhất. Đây là những phân khúc thị trường mà những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mạnh đã bỏ lỡ hoặc không chiếm hữu. Bạn sẽ hưởng lợi thế là người tiên phong trong nghành, đi đầu xu thế .Ví dụ :Chiến lược kinh doanh thương mại của Viettel hướng đến những người có thu nhập thấp, hộ mái ấm gia đình doanh nghiệp nhỏ. Cụ thể, so với thị trường di động, Viettel hướng đến những đối tượng người tiêu dùng người mua từ những đô thị đến những vùng nông thôn và miền núi, đó là nhóm đối tượng người dùng còn chưa quen với mạng di động .Với thị trường Internet, Viettel hướng đến người mua cá thể và doanh nghiệp với những dịch vụ Internet vận tốc cao, đặc biệt quan trọng là những doanh nghiệp vừa và nhỏ. Về dịch vụ truyền hình, Viettel tập trung chuyên sâu vào người mua mái ấm gia đình. Thực tiễn đã chứng tỏ rằng lựa chọn của Viettel là trọn vẹn đúng mực .Tuy nhiên, việc lựa chọn thị trường này cũng có vài hạn chế :

• Do chỉ kinh doanh trong một phân khúc thị trường nhỏ nên công ty khó có thể mở rộng quy mô.
• Nếu có biến động thị trường hoặc nhiều đối thủ mạnh hơn xâm nhập, bạn sẽ gặp khó khăn.

Do đó, bạn chỉ nên sử dụng quy mô xâm nhập thị trường này như một “ bước đệm ” để lan rộng ra quy mô trong quá trình tới .Xác định thị trường mục tiêu theo thế mạnh của doanh nghiệp

Ví dụ nổi bật cho việc xác lập thị trường tiềm năng theo thế mạnh của doanh nghiệp là Vinamilk .Vinamilk là một trong những công ty sản xuất sữa số 1 tại Nước Ta với nhiều thế mạnh như quy trình tiến độ sản xuất đạt chuẩn quốc tế, đội ngũ nhân viên cấp dưới có trình độ cao và năng lực điều tra và nghiên cứu tăng trưởng loại sản phẩm mới .

Để lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp với thế mạnh của mình, Vinamilk tập trung vào các thị trường sau:

• Thị trường nước ngoài: Với quy trình sản xuất đạt chuẩn quốc tế và khả năng nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, Vinamilk tập trung mở rộng hoạt động sang các thị trường nước ngoài. Trong đó, các thị trường có nhu cầu sử dụng sữa chất lượng cao và đang phát triển nhanh như các nước Đông Nam Á, Trung Đông và Châu Phi là những thị trường tiềm năng cho Vinamilk.
• Thị trường trong nước: Đối với thị trường trong nước, Vinamilk có thể tập trung vào khách hàng cao cấp như giới thượng lưu, doanh nhân, người nước ngoài và khách du lịch. Đây là những đối tượng khách hàng quan tâm đến chất lượng sản phẩm và có khả năng chi tiêu cao.
• Thị trường dành cho trẻ em: Với các sản phẩm sữa dành cho trẻ em, Vinamilk có thể tập trung vào các đối tượng khách hàng là các bậc phụ huynh quan tâm đến sức khỏe và giáo dục dinh dưỡng cho con cái của mình.
• Thị trường sữa bột và sản phẩm từ sữa: Ngoài sản phẩm sữa tươi, Vinamilk còn tập trung phát triển thị trường cho sản phẩm sữa bột và các sản phẩm từ sữa như bơ sữa, sữa chua, kem sữa…dựa vào thế mạnh của mình. Đây là những sản phẩm tiềm năng có thể đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng.

Xác định thị trường mục tiêu chuyên môn hóa theo sản phẩm

Ví dụ lựa chọn thị trường tiềm năng chuyên môn hóa theo mẫu sản phẩm là công ty Nike, một trong những tên thương hiệu thể thao số 1 quốc tế .Để lựa chọn thị trường tiềm năng tương thích với mẫu sản phẩm của mình, Nike đã tập trung chuyên sâu vào những thị trường sau :

• Thị trường giày thể thao: Đây là thị trường chính của Nike, nơi mà công ty tập trung sản xuất và phân phối giày thể thao. Các sản phẩm của Nike được thiết kế và sản xuất để đáp ứng nhu cầu của người chơi thể thao chuyên nghiệp và người yêu thể thao. Thị trường này còn có thể chuyên môn hóa theo các loại thể thao như bóng đá, bóng rổ, chạy bộ…
• Thị trường quần áo thể thao: Nike cũng sản xuất và phân phối quần áo thể thao. Thị trường này có thể chuyên môn hóa theo loại quần áo và thể loại thể thao như áo bóng rổ, áo tập yoga, quần đùi bóng đá…
• Thị trường phụ kiện thể thao: Nike cũng cung cấp nhiều sản phẩm phụ kiện thể thao như túi xách, tất, vớ… Thị trường này cũng có thể chuyên môn hóa theo các loại phụ kiện thể thao như túi golf, kính bơi…
• Thị trường thể thao chuyên nghiệp: Nike cũng tập trung vào thị trường thể thao chuyên nghiệp bao gồm các giải đấu, đội tuyển và cầu thủ cá nhân. Công ty có thể đưa ra các sản phẩm đặc biệt dành cho các đội tuyển hoặc các cầu thủ nổi tiếng để nâng cao thương hiệu của mình trên thị trường này.

Chuyên môn hóa theo phân đoạn thị trường

Ví dụ về trình độ hóa theo phân đoạn thị trường là công ty Nestle, một trong những công ty số 1 quốc tế trong nghành nghề dịch vụ sản xuất thực phẩm và đồ uống .Để tập trung chuyên sâu vào thị trường tiềm năng tương thích, Nestle hoàn toàn có thể trình độ hóa theo phân đoạn thị trường như sau :

• Thị trường sản phẩm sữa: Nestle là một trong những công ty sản xuất sữa hàng đầu thế giới với nhiều loại sản phẩm sữa khác nhau như sữa bột, sữa đặc, sữa chua… Công ty có thể chuyên môn hóa vào thị trường sữa cho trẻ em, thị trường sữa giảm cân hoặc sữa chứa hàm lượng protein cao để tiếp cận khách hàng mục tiêu trong từng phân đoạn.
• Thị trường sản phẩm đồ uống: Nestle cũng có nhiều sản phẩm đồ uống khác nhau như cà phê, nước giải khát, nước khoáng… Công ty có thể chuyên môn hóa vào thị trường cà phê hòa tan, nước giải khát không có ga hoặc nước khoáng chứa hàm lượng khoáng cao để tiếp cận khách hàng mục tiêu trong từng phân đoạn.
• Thị trường sản phẩm ăn vặt: Nestle có nhiều sản phẩm ăn vặt như snack, kẹo, socola,… Công ty có thể chuyên môn hóa vào thị trường snack không chứa đường hoặc socola đen chứa hàm lượng cao cacao để tiếp cận khách hàng mục tiêu trong từng phân đoạn.

Từ đó, Nestle hoàn toàn có thể tăng trưởng những loại sản phẩm và kế hoạch marketing tương thích với từng phân đoạn thị trường, giúp tăng doanh thu bán hàng và củng cố tên thương hiệu của mình .Lựa chọn thị trường mục tiêu theo phương thức phủ sóng toàn thị trường

Ví dụ về lựa chọn thị trường tiềm năng theo phương pháp phủ sóng toàn thị trường là McDonald’s, một trong những chuỗi nhà hàng ăn nhanh lớn nhất quốc tế .McDonald’s chọn thị trường tiềm năng là hàng loạt thị trường, gồm có cả thị trường trong và ngoài nước. Công ty đã phủ sóng khắp nơi, từ những thành phố lớn đến những khu vực nông thôn, với hàng trăm Trụ sở trên toàn thế giới .McDonald’s triển khai điều này bằng cách tìm kiếm những vị trí tiềm năng để lan rộng ra Trụ sở. Công ty góp vốn đầu tư vào nghiên cứu và điều tra thị trường để hiểu rõ nhu yếu và sở trường thích nghi của người tiêu dùng trong từng khu vực, từ đó đưa ra những kế hoạch marketing tương thích để lôi cuốn người mua .Những câu hỏi thường gặp

Làm thế nào để đánh giá tính khả thi của thị trường mục tiêu?

Để nhìn nhận tính khả thi của thị trường tiềm năng, bạn cần :

• Nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu và sở thích của khách hàng mục tiêu
• Đánh giá khả năng cạnh tranh trên thị trường
• Phân tích tiềm năng tăng trưởng và lợi nhuận của thị trường
• Xác định chiến lược marketing và giá cả phù hợp với thị trường mục tiêu

Những công cụ nào được dùng để xác định thị trường mục tiêu?

Các công cụ thông dụng được sử dụng để xác lập thị trường tiềm năng gồm có :

• Phân tích SWOT: Phân tích SWOT giúp xác định thế mạnh, thế yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp.
• Phân tích PESTEL: Phân tích PESTEL giúp đánh giá tác động của các yếu tố chính trên thị trường như chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ, môi trường và pháp luật.
• Khảo sát khách hàng: Khảo sát khách hàng là quá trình thu thập thông tin từ khách hàng mục tiêu bằng cách sử dụng các bảng câu hỏi hoặc phỏng vấn trực tiếp.

Có những phần mềm nào hỗ trợ xác định thị trường mục tiêu?

Hiện nay, trên thị trường có nhiều ứng dụng tương hỗ xác lập thị trường tiềm năng như : Google Trends, SEMrush, Marketo, SimilarWeb, …

Khách hàng mục tiêu và thị trường mục tiêu khác nhau như thế nào?

Khách hàng tiềm năng và thị trường tiềm năng là hai khái niệm khác nhau, nhưng có tương quan ngặt nghèo đến nhau trong kế hoạch marketing của một doanh nghiệp .

• Khách hàng mục tiêu: Là những người có nhu cầu sử dụng sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp. Đây là đối tượng mà doanh nghiệp muốn đưa ra thông điệp marketing để thu hút và giữ chân.
• Thị trường mục tiêu: Là tập hợp các khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp muốn tiếp cận. Đây cũng là những “vùng đất” mà doanh nghiệp muốn chiếm lĩnh và phát triển. Thị trường mục tiêu có thể là toàn cầu, quốc gia, khu vực hay ngành nghề cụ thể.

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO

• Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
  Văn phòng đại diện: 42 Trần Phú, Phường 4, Quận 5, Thành phố Hồ Chí Minh
• Điện thoại: 0364 333 333
  Tổng đài miễn phí: 1800 6734
• Email: [email protected]
• Website: www.tino.org