Tìm kiếm thị trường mới | iChip
Một trong những cách tăng doanh thu bán hàng và lợi nhuận đó chính là không ngừng tìm kiếm thị trường mới. Đối với một doanh nghiệp, những nhà đầu tư đang có ý định giới thiệu sản phẩm mới đến người tiêu dùng thì đây là một hoạt động gần như cốt lõi trong chiến lược quảng bá, marketing sản phẩm, dịch vụ của mình. Muốn thành công, các nhà doanh nghiệp cần một tổ chức có kinh nghiệm về khả năng đánh giá thị trường, tìm ra những cơ hội cũng như rào cản thương mại- ký thuật, và quan trọng nhất là xác định được người mua hàng tiềm năng. Và công ty Ichip chúng tôi hân hạnh được là những người đồng hành cùng các doanh nghiệp trong bước đầu định hướng thị trường.
Sau đây là các bước tìm kiếm thị trường tiềm năng, đánh giá chúng và lựa chọn ra mục tiêu phù hợp nhất.
A. Tìm kiếm thị trường tiềm năng
Bước 1: Tìm số liệu tiêu thụ của các loại sản phẩm khác trong cùng một doanh nghiệp, đồng thời tham khảo số liệu của sản phẩm, dịch vụ trong cùng một lĩnh vực của những tổ chức doanh nghiệp cạnh tranh. Có thể nghiên cứu thị trường qua mạng hoặc các tổ chức chuyên cung cấp dịch vụ như ICHIP.
Bước 2: Khoanh vùng thị trường đang phát triển đối của doanh nghiệp đối với sản phẩm, dịch vụ cũ. Nghiên cứu số lượng thống kê thương mại của sản phẩm dịch vụ đó trong thời hạn 2-3 năm trở lại và trả lời những câu hỏi sau:
– Thị trường đang có người tiêu dùng mạnh hiên tại có bình ổn hay không?
– Liệu thị trường đó có khả năng phát triển trong tương lại gần, đặc biệt trong tình hình kinh tế suy thoái hiện nay hay ko?
Bước 3: Xác định them những thị trường tiêu dùng lân cận và của đối thủ cạnh tranh. Đây có thể là một cơ hội thay thế khi cần. Nếu là thị trường mới bắt đầu, sẽ có ít đối thủ cạnh tranh hơn ở những thị trường đã có sẵn sự tăng trưởng. Tuy nhiên, loại thị trường này cần có tỉ lệ tăng trưởng ở mức cao hơn một cách đáng kể để được xem là thị trường có tiềm năng vượt trội và hiện tại chỉ mới là điểm bắt đầu.
Bước 4: Nhắm đến 3-5 thị trường hứa hẹn nhất dựa theo số liệu để có bước đánh giá tiếp theo.
B. Cách đánh giá
Bước 1: Xác định mọi rào cản thương mại- kỹ thuật cho sản phẩm, đặc biệt là rào cản đến từ các đối thủ cạnh tranh để có hướng phân tích cụ thể.
Bước 2: Phân tích những yếu tố có gây ảnh hưởng đến tiếp thị và việc sử dụng sản phẩm ở từng thị trường, Ví dụ như phân khúc người tiêu dùng cuối cùng, hành vi người tiêu dùng, kênh phân phối và thông lệ kinh doanh.
Bước 3: Nghiên cứu những khuynh hướng của sản phẩm cũng như các sản phẩm cùng một lĩnh vực liên quan có gây ảnh hưởng đến nhu cầu sử dụng sản phẩm đang được phân tích. Xác định rõ những sản phẩm cạnh tranh, bao gồm qui mô sản xuất của nghành ở thị trường hiện tại mà công ty sẽ phải đối mặt.C. Đưa ra kết luận:
Bước 1: Phân tích số liệu và đưa ra kết luận xem thị trường nào là hứa hẹn nhất, thị trường nào mà sản phẩm của công ty có thể tạo ra sự khác biệt và có lợi thế cạnh tranh nhất. Thông thường nếu công ty tung ra sản phẩm hoàn toàn mới, tổ chức đó nên tập trung sức lực cho 1 hoặc 2 thị trường. Điều này giúp công ty tập trung được nguồn lực, sức mạnh mà không gây nguy hiểm cho thị trường sản phẩm dịch vụ cũ.
Bước 2: Xác định cách thức thâm nhập của sản phẩm, dịch vụ mới vào thị trường của công ty. Ưu thế bán hàng độc nhất của công ty sẽ là gì? Công ty sẽ làm gì để tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm, dịch vụ so với các đối thủ cạnh tranh khác.Bạn đang đọc: Tìm kiếm thị trường mới | iChip
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Tin tức
