Định vị thị trường là gì? Các chiến lược định vị thị trường nổi bật
Định vị thị trường là gì và các yếu tố nào ảnh hưởng đến quá trình định vị thị trường? Tất cả câu trả lời cho vấn đề này sẽ được các chuyên gia của Bizfly giải đáp trong bài viết dưới đây.
Những Nội Dung Chính Bài Viết
Định vị thị trường là gì?
Định vị thị trường ( Market Positioning ) là một khái niệm đề cập đến cách mà một doanh nghiệp ra mắt loại sản phẩm, dịch vụ hay tên thương hiệu của mình đến người mua tiềm năng trên thị trường so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Mục tiêu của định vị thị trường là tạo ra một hình ảnh hoặc nhận thức độc lạ của tên thương hiệu trong tâm lý của người tiêu dùng dựa trên những thuộc tính hay giá trị mà nó mang lại so với những mẫu sản phẩm khác .
Định vị thị trường là gì?
Tầm quan trọng của việc định vị thị trường
Đối với bất kể doanh nghiệp nào thì việc định vị thị trường mang một ý nghĩa vô cùng quan trọng hoàn toàn có thể ảnh hưởng tác động đến sự tăng trưởng lâu bền hơn của một tổ chức triển khai. Sau đây là những nguyên do để cho thấy tầm quan trọng của việc định vị thị trường mang lại :
Tạo sự khác biệt và lợi thế cạnh tranh
Với việc kinh doanh thương mại ngày càng trở nên cạnh tranh đối đầu nhau quyết liệt trên thị trường như lúc bấy giờ thì việc định vị thị trường giúp doanh nghiệp tạo dựng được dấu ấn độc lạ trong mắt của người mua. Bằng vào việc xác lập những điểm mạnh, giá trị cốt lõi và điểm độc lạ trong loại sản phẩm, dịch vụ của mình, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh đối đầu so với đối thủ cạnh tranh từ đó lôi cuốn người mua mới và giữ chân người mua hiện tại .
Tiếp cận đúng đối tượng khách hàng
Khi đã thiết kế xây dựng được cho tên thương hiệu của mình một dấu ấn và vị thế rõ ràng trên thị trường thì doanh nghiệp sẽ thuận tiện tiếp cận đúng đối tượng người dùng người mua tiềm năng hơn. Doanh nghiệp cũng không cần phải bỏ ra một khoản ngân sách lớn cho hoạt động giải trí marketing để nhắm đối tượng người tiêu dùng hay tiếp thị loại sản phẩm cho những người mua không có nhu yếu. Đặc biệt, khi doanh nghiệp đã có tên tuổi trên thị trường thì người mua sẽ tự mình đến với tên thương hiệu khi có nhu yếu mà không cần doanh nghiệp phải mất công đi tìm kiếm .
Xây dựng thương hiệu mạnh
Định vị thị trường giúp cho doanh nghiệp thiết kế xây dựng được một định vị trong lòng người mua với hình ảnh, giá trị và định danh riêng không liên quan gì đến nhau, độc lạ trên thị trường. Điều này đồng nghĩa tương quan với việc ngày càng tăng tính nhận diện tên thương hiệu, độ đáng tin cậy và giúp người mua thuận tiện nhận ra về mẫu sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp trong đám đông đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Định vị thị trường mang đến nhiều giá trị cho doanh nghiệp
Tận dung cơ hội thị trường
Thông qua quy trình nghiên cứu và điều tra, doanh nghiệp càng hiểu rõ hơn về nhu yếu, mong ước, hành vi cũng như khuynh hướng của người mua trong thị trường tiềm năng từ đó tận dung những thời cơ kinh doanh thương mại cơ được để tăng trưởng loại sản phẩm hoặc mơ rộng thị trường .
Tăng cao năng lực cạnh tranh
Khi doanh nghiệp định vị thị trường thành công xuất sắc thì việc để cạnh tranh đối đầu với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trên thị trường sẽ trở nên đơn thuần hơn. Với cái nhìn tổng quan từ thị trường, người mua và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tăng trưởng những chiến lược kinh doanh thương mại và marketing để đối phó với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu từ đó tăng cường vị thế trên thị trường .
Thúc đẩy hoạt động mua hàng
Xét về nghiên cứu và phân tích yếu tố tâm ý người mua, nếu họ đã có sự tin cậy và quyết định hành động mua hàng của một tên thương hiệu nào đó thì họ sẽ luôn có sự tin cậy và ưu tiên cho những lần shopping tiếp theo. Doanh nghiệp càng kiến thiết xây dựng được nhiều sự tin tưởng trong mắt người mua thì tỷ suất bán hàng của doanh nghiệp đó càng cao hơn .
Các chiến lược định vị thị trường phổ biến hiện nay
Có rất nhiều chiến lược định vị thị trường mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng, nó phụ thuộc vào rất lớn vào đặc thù của thị trường cũng như tiềm năng kinh doanh thương mại của tổ chức triển khai. Sau đây là một số ít chiến lược định vị phổ cập lúc bấy giờ :
Định vị dựa trên đặc điểm của sản phẩm
Doanh nghiệp hoàn toàn có thể định vị loại sản phẩm, dịch vụ dựa trên những đặc thù độc lạ của chúng như tính năng điển hình nổi bật, công nghệ tiên tiến tiên tiến và phát triển, chất lượng cao, phong cách thiết kế độc lạ … Điều này giúp công ty tạo ra sự độc lạ so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và hướng đến đối tượng người dùng người mua có nhu yếu tương ứng với đặc thù mẫu sản phẩm .
Dựa trên giá trị của sản phẩm
Đây là chiến lược mà rất nhiều tên thương hiệu lớn, hạng sang trên thị trường sử dụng để định vị bản thân ở trên thị trường. Họ hiểu rằng có rất nhiều người mua sẵn sàng chuẩn bị bỏ ra rất nhiều tiền chỉ để sỡ hữu một món đồ chỉ vì giá trị tên thương hiệu về mặt ý thức của nó .
Định vị trên giá cả sản phẩm
Để định vị thị trường dựa trên giá thành mẫu sản phẩm yên cầu doanh nghiệp phải xác lập được phân khúc người mua mà mình mong ước hướng đến. Khi đã định hình được mình sẽ trở thành một nhà sản xuất mẫu sản phẩm với mức giá ở phân khúc nào thì giá loại sản phẩm sẽ phải tương thích với từng phân khúc đó .
Ví dụ nếu hướng đến phân khúc người thu nhập thấp thì giá mẫu sản phẩm phải thấp hơn giá thị trường để giành lợi thế còn với phân khúc người mua hạng sang thì cần yên cầu doanh nghiệp phải kiến thiết xây dựng được hình ảnh tên thương hiệu tương thích với thị hiếu của người mua .
Chiến lược định vị thị trường theo giá thành của mẫu sản phẩm
Dựa trên nhân khẩu học
Có rất nhiều doanh nghiệp dựa theo các yếu tố trên khẩu học để định vị thị trường cho mình ví dụ như độ tuổi, giới tính, địa lý, sở thích hay tầng lớp kinh tế… Chiến lược này giúp công ty tập trung vào nhóm khách hàng có nhu cầu và đáp ứng đúng mong muốn của họ. Một số thương hiệu đã áp dụng hình thức này thành công có thể kể đến như Dove – sản phẩm dành cho phụ nữ, Johnson & Johnson là sản phẩm cho trẻ em hay Romano hướng đến đối tượng là nam giới….
Dựa trên lĩnh vực hoạt động
Doanh nghiệp hoàn toàn có thể định vị thị trường của mình dựa trên nghành nghề dịch vụ hoạt động giải trí đơn cử. Chẳng hạn như công ty chuyên về mẫu sản phẩm hữu cơ, mẫu sản phẩm công nghệ cao, dịch vụ tư vấn …. Với chiến lược này, công ty hoàn toàn có thể tạo ra tính trình độ và độc lạ trong nghành nghề dịch vụ hoạt động giải trí của mình .
Dựa trên trải nghiệm khách hàng
Định vị thị trường dựa trên thưởng thức người mua là cách mà doanh nghiệp mang lại thưởng thức người mua tuyệt vời, từ dịch vụ sau bán hàng, tương hỗ người mua, giao hàng nhanh gọn. Chiến lược này giúp công ty tạo ra một lợi thế cạnh tranh đối đầu dựa trên mối quan hệ người mua tốt và sự hài lòng của người mua .
Quy trình các bước định vị thị trường hiệu quả
Để việc định vị được diễn ra thành công xuất sắc và đạt được những hiệu suất cao nhất định thì doanh nghiệp cần phải tuân thủ theo những bước sau .
Bước 1: Nghiên cứu thị trường
Trước đi vào điều tra và nghiên cứu chiến lược định vị thị trường, tiên phong mọi người cần phải khám phá về thị trường, người mua, nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh, biết được điểm mạnh, điểm yếu của mình và những yếu tố tương quan khác. Điều này giúp cho doanh nghiệp biết được mình đang ở đâu trên thị trường và cần phải làm gì để hoàn toàn có thể đạt được lợi thế cạnh tranh đối đầu cao nhất. Trong đó, khi nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh, mọi người cần chú ý quan tâm yếu tố sau :
- Thị phần: Xem xét đến những thị phần mà đối thủ đang nắm giữ và tốc độ tăng trưởng của họ trên thị trường.
- Chiến lược: Nắm bắt được các chiến lược bán hàng và marketing mà đối thủ đang triển khai
- Khách hàng: Tìm hiểu xem đối tượng khách hàng mục tiêu mà đối thủ đang nhắm đến là ai, độ tin cậy và sự tín nhiệm của các đối tượng này với đối thủ là bao nhiêu.
- Sản phẩm: So sánh xem sản phẩm của đối thủ với của mình có gì khác nhau, điểm nổi bật, tính năng độc đáo của họ ra sao.
Bước 2: Xác định vị thế thương hiệu trên thị trường
Sau khi đã nghiên cứu và phân tích xong về thị trường, đối thủ cạnh tranh cũng như thời cơ kinh doanh thương mại ở bước tiên phong. Lúc này, doanh nghiệp cần phải biết được mình đang có vị trí ở đâu trên thị trường, người mua đã biết đến tên thương hiệu chưa, tiềm năng hướng đến ở tương lai là gì … Điều này vô cùng quan trọng bởi nó tác động ảnh hưởng rất lớn đến tiến trình định vị tên thương hiệu trên thị trường tiềm năng .
Một số tiêu chuẩn thiết yếu khi định vị tên thương hiệu :
- Mức độ quan tâm của khách hàng: Dựa vào lượt tìm kiếm của khách hàng đối với thương hiệu sẽ cho biết về độ quan tâm của họ đối với doanh nghiệp. Mọi người có thể sử dụng các công cụ để đo lường như ahref, Google Search Boxm, Google Keyword Planner…để hỗ trợ phục vụ đo lường.
- Tương tác trên kênh truyền thông: Với chỉ số này, doanh nghiệp có thể đo được mức độ tương tác của khách hàng đối với thương hiệu của mình trên các phương tiện truyền thông là như thế nào.
- Lượt truy cập website: Nếu doanh nghiệp sở hữu một trang web thương hiệu, mọi người sẽ cần lưu ý đến lượt truy cập và thời gian mà họ ở lại trên website của mình.
Các bước định vị thị trường hiệu suất cao
Bước 3: Xác định điểm khác biệt
Để doanh nghiệp hoàn toàn có thể định vị thị trường thành công xuất sắc, mọi người cần phải xác lập được những điểm độc lạ mà chỉ doanh nghiệp của mình có mà đối thủ cạnh tranh không có. Dựa vào những điểm riêng không liên quan gì đến nhau này để bổ trợ vào những thiếu xót trong loại sản phẩm, dịch vụ của đối thủ cạnh tranh để chen chân vào những thị trường mà đối thủ cạnh tranh không khai thác được. Các yếu tố cần so sánh như sau :
- Thông điệp mà thương hiệu muốn truyền tải có khác đối thủ không?
- Giá trị cốt lõi mà sản phẩm, dịch vụ mang lại so với đối thủ.
- Bộ nhận diện thương hiệu của doanh nghiệp có gì nổi bật hơn đối thủ?
- Thông điệp quảng cáo, chiến dịch thương hiệu của mình có cần điều chỉnh gì so với đối thủ không?
Bước 4: Đưa ra chiến lược định vị thị trường
Khi đã có vừa đủ những thông tin thiết yếu thì ở bước này, doanh nghiệp sẽ thực thi đưa ra chiến lược định vị thị trường cho riêng mình. Khi làm được điều này, doanh nghiệp sẽ có cái nhìn bao quát và đơn cử cho từng lộ trình cơ bản của quy trình từng bước định vị doanh nghiệp trên thị trường .
Khi đưa ra chiến lược mọi người cũng cần bảo vệ một số ít tiêu chuẩn ví dụ như dễ hiểu, đơn thuần, khá đầy đủ thông tin, chiến lược cần có tiềm năng rõ ràng, hoàn toàn có thể đo lường và thống kê được, việc làm và những quá trình tiến hành có mối quan hệ ngặt nghèo, có thời hạn đơn cử cho từng đầu việc .Bước 5: Đánh giá hiệu quả của chiến lược
Khi đã thiết kế xây dựng được chiến lược định vị thị trường, bước tiếp theo là đi vào tiến hành và theo dõi, đo lường và thống kê nhìn nhận. Khi nhìn nhận, mọi người cũng cần phải dựa trên những số liệu đúng chuẩn tích lũy được từ những cuộc khảo sát, phỏng vấn người mua, thăm dò ý kiến …
Một số ví dụ điển hình về định vị thị trường
Apple
Định vị thị trường của Apple là ” phát minh sáng tạo, độc lạ và tân tiến “. Apple tập trung chuyên sâu vào tăng trưởng những mẫu sản phẩm công nghệ tiên tiến tiên tiến và phát triển, mang tính nâng tầm và phong cách thiết kế thích mắt như iPhone, iPad, Macbook, và Apple Watch. Apple định vị mình là một tên thương hiệu số 1 trong ngành công nghệ tiên tiến, hướng đến đối tượng người dùng người mua thương mến công nghệ tiên tiến, muốn sở hữu sản phẩm hạng sang và độc lạ .
Chiến lược định vị thị trường của Apple
Coca-Cola
Định vị thị trường của Coca-Cola là ” đồ uống giải khát ngọt ngào và sát cánh cùng niềm vui mái ấm gia đình và bạn hữu “. Coca-Cola định vị mình là một tên thương hiệu đồ uống không cồn thông dụng, tạo cảm xúc hân hoan, gắn liền với những dịp lễ, hội họp mái ấm gia đình và bè bạn .
Nike
Định vị thị trường của Nike là “giày thể thao cao cấp dành cho các vận động viên chuyên nghiệp và người đam mê thể thao”. Nike tập trung vào phát triển các sản phẩm giày thể thao công nghệ cao, thiết kế đẹp mắt, và đồng hành cùng các vận động viên hàng đầu thế giới. Nike định vị mình là một thương hiệu thể thao hàng đầu, hướng đến đối tượng khách hàng đam mê thể thao và có nhu cầu sử dụng giày thể thao chất lượng cao.
Airbnb
Định vị thị trường của Airbnb là ” thưởng thức lưu trú độc lạ và mang tính địa phương “. Airbnb tập trung chuyên sâu vào cung ứng nền tảng đặt phòng trực tuyến cho những chủ nhà địa phương phân phối những thưởng thức lưu trú độc lạ, nơi hành khách hoàn toàn có thể sống như người dân địa phương khi du lịch. Airbnb định vị mình là một lựa chọn độc lạ, độc lạ và mang tính địa phương cho người du lịch có nhu yếu thưởng thức độc lạ .
Toyota
Định vị thị trường của Toyota là ” xe xe hơi bền chắc, bảo đảm an toàn, và tiết kiệm ngân sách và chi phí nguyên vật liệu “. Toyota tập trung chuyên sâu vào tăng trưởng những dòng xe xe hơi phân phối nhu yếu của người mua
Định vị thị trường là cách hiệu suất cao giúp doanh nghiệp thuận tiện lôi cuốn những nhóm người mua tiềm năng bằng những điểm độc lạ của loại sản phẩm đồng thời khẳng định chắc chắn được vị thế của mình trên thị trường. Qua bài viết có ích được Bizfly san sẻ, bạn đã nắm rõ được toàn bộ những thông tin có tương quan đến định vị thị trường .
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Tin tức
