Kinh nghiệm trả giá nhà đất để được giá “hời” từ môi giới và người mua nhà để lại
Tuy nhiên, không phải ai cũng thương lượng và trả giá thành công xuất sắc. Điều này trọn vẹn nhờ vào vào kinh nghiệm tay nghề hoặc sự khôn khéo của người mua. Thương lượng không chỉ giúp bạn mua được giá ” hời ” mà còn đem lại cho bạn nhiều khoản doanh thu .
Dưới đây sẽ là những kinh nghiệm “sống còn” giúp bạn chiến thắng trong cuộc giao thương, mà bạn phải áp dụng ngay khi thương lượng giá nhà.
1. Những sai lầm bạn sẽ mắc phải nếu mua nhà lần đầu
Người mua nhà lần đầu thường mắc những lỗi cơ bản khi ngã giáKhông thương lượng giá
Không thương lượng giá, không biết cách thương lượng giá là một trong những sai lầm đáng tiếc tiên phong so với người mua nhà .
Giá nhà hay xe xe hơi là những thứ hoàn toàn có thể linh động được. Thực tế người bán nhà cũng sẽ độn giá lên khi bán để sau khi chiết khấu cho người mua nhà, giá nhà sẽ được trả về đúng với giá bắt đầu mà họ muốn bán. Vì thế bạn cần biết cách thương lượng và trả giá để tránh bị hớ tiền .Không đặt giá hạn chế
Giá hạn chế ở đây được biết đến là giới hạn tiền mua/bán nhà của bạn. Nếu bạn đang mua nhà, đó là mức cao nhất bạn sẽ trả, còn nếu bạn bán nhà, đó là mức thấp nhất bạn chấp nhận bán.
Giá hạn chế nhằm mục đích chi phối xúc cảm khi mua nhà. Đặc biệt khi trao đổi về giá, bạn nên đoán mức hạn chế của người bán để bạn hoàn toàn có thể đạt được thỏa thuận thành công .
Không sử dụng đòn bẩy
Đương nhiên khi đi mua nhà, người mua chính là đối tượng người tiêu dùng có quyền lực tối cao hơn bên bán. Cho dù đó là ngôi nhà đẹp, mới hay tốt thì người mua vẫn là người quyết định hành động thanh toán giao dịch. Giữa ‘ cơn sốt ’ nhà đất như lúc bấy giờ, người mua trọn vẹn có nhiều sự lựa chọn tốt cho mình .
Việc nêu lên một số ít lựa chọn tốt hơn của mình khi trao đổi nhà cửa với bên bán cũng là cách hạ giá nhà thành công xuất sắc .
2. Những yếu tố tác động ảnh hưởng đến giá trị căn nhà
Có 5 yếu tố tác động đến giá trị căn nhàCó 5 yếu tố chính ảnh hưởng tác động đến căn nhà mà bạn cần quan tâm :
Yếu tố tự nhiên: Vị trí, hình dáng, chiều dài rộng…phù hợp kinh doanh hay sinh sống. Vị trí này có mang lại cho bạn giá trị cuộc sống mong muốn hay không? Hãy chú ý để đưa ra yếu tố này khi mặc cả.
Yếu tố pháp luật: Bạn cần phải xác minh tư cách pháp nhân của người bán. Đừng mua nhà của “người bán hộ”, xem kỹ nguồn gốc và người đứng tên sổ đỏ.
Yếu tố quy hoạch-xây dựng: Hãy hỏi chính quyền địa phương nơi bạn định mua nhà đất về yếu tố quy hoạch về các chỉ tiêu như: xây dựng, lộ giới… Yếu tố quy hoạch ảnh hưởng rất lớn tới giá nhà đất.
Yếu tố xã hội: Tiếng ồn, nguồn nước, không khí, an ninh, phúc lợi cuộc sống khu vực bạn ở cũng là yếu tố không thể bỏ qua khi định giá căn nhà.
Yếu tố kinh tế: Một tài sản có giá trị vì nó tạo ra chính thu nhập cho người chủ sở hữu. Nhà đất mà bạn mua liệu có tiềm năng về giá trong tương lai không? Có đem lại nguồn thu nhập nào khác không? (Như có mặt tiền cho thuê hoặc để kinh doanh…)
Xem thêm:
3. Kinh nghiệm trả giá, thương lượng từ trong thực tiễn
Dưới đây là những kinh nghiệm tay nghề trả giá, thương lượng từ thực tiễn mà nhiều môi giới chuyên nghiệp, người kinh doanh đất đúc rút .
Nắm bắt thông tin giá đất khu vực bạn mua
Mỗi khu vực thường có giá nhà đất khác nhau. Vì thế bạn cần chớp lấy kĩ giá chung của thị trường, từ nhà, đất đến cặn hộ. Tìm hiểu giá tốt càng kĩ bạn càng tránh được việc bị hớ giá khi mua
Cần tham khảo giá đất thị trường để định ra giá tốt nhấtNắm bắt tâm lý người bán nhà
Mức giá người bán nhà đưa ra một phần phụ thuộc vào động cơ bán. Điều này giúp bạn thương lượng với người bán một cách có lợi nhất, mua được giá rẻ nhất. Tất nhiên với những chủ nhà cần bán gấp vì bất kể nguyên do gì như phá sản, cần tiền gấp thì lợi thế càng thuộc về bạn .
Cần nằm bắt tâm lý người bán nhà để định giáNgoài ra, xác lập động cơ người bán cũng sẽ giúp bạn giảm thiểu một số ít rủi ro đáng tiếc lừa đảo trong đó. Với những động cơ bán mập mờ loanh quanh, bạn nên xác lập lại căn nhà mình muốn mua có yếu tố không ổn định gì trong đó không sau đó mới quyết định hành động .
Vạch lá tìm sâu lỗi phong thủy
Ngôi nhà nào cũng có tối thiểu 1 lỗi tử vi & phong thủy riêng. Nếu quá vừa lòng mà không có cách nào để mặc cả, thì nên tìm hiểu và khám phá kĩ về tử vi & phong thủy căn nhà. Bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể nói rằng hướng nhà bếp hay hướng nhà không tương thích với tuổi của bạn hoặc nhờ một chuyên gia phong thủy nào đó tư vấn .
Khi tìm được lỗi tử vi & phong thủy, bạn hãy vin vào đó và trả giá căn nhà thấp hơn từ 10-30 % .Kéo dài thời gian thanh toán
Từ thực tiễn diễn ra khi mua bán nhà, những chuyên viên cho rằng lê dài thời hạn giao dịch thanh toán cũng là cách mặc cả khi mua nhà .
Đối với người bán không vì nguyên do kinh tế tài chính : người mua hoàn toàn có thể tận dụng điều này và trả giá với một mức giá cao hơn giá chung. Nhưng người mua cũng phải lý giải thêm rằng việc lê dài thời hạn nên tiền sẽ đẻ ra tiền .
Kéo dài thời gian thanh toán cũng là cách mặc cảĐối với người bán vì nguyên do kinh tế tài chính : người bán nhà hoàn toàn có thể sẽ hạ thấp giá nhà vì cần tiền và tránh việc người mua nhà tìm được căn nhà khác tốt hơn nhà mình .
Hoặc bạn nên san sẻ sự khó khăn vất vả về kinh tế tài chính của mình nhằm mục đích ảnh hưởng tác động đến người bán tâm lý về hạ mức giá để cuộc đàm phán đi đến thành công xuất sắc .Không bộc lộ cảm xúc dù bạn đã rất ưng
Không nên bộc lộ cảm xúc quá nhiều khi trả giáĐừng đặt cọc vội hay đừng khen căn nhà bởi chủ nhà sẽ dễ nắm thóp rằng bạn đã ưng căn nhà này. Dù thích đến mấy, bạn cũng nên tìm lỗi để chê bai căn nhà .
Từ đó chủ nhà chắc như đinh sẽ đưa ra giá thấp hơn so với mức giá niêm yết khởi đầu và từ đó bạn hoàn toàn có thể liên tục hạ giá xuống .
Tuy nhiên, không chê bai quá đà khiến chủ nhà muốn hủy bỏ thanh toán giao dịch với bạn .Nêu chi phí thủ tục hành chính
Nếu như chủ nhà quá cứng ngắc trong việc thương lượng giá thành, hãy nêu ra 1 số ít ngân sách khi làm thủ tục hành chính, và nếu thiện chí nếu chủ nhà sẵn sàng chuẩn bị chi sẻ khoản tiền đó. Chủ nhà trọn vẹn sẽ giảm bớt cho bạn một chút ít nếu nhận thấy được thiện chí mua nhà của bạn .
Lựa chọn thời điểm đi xem nhà phù hợp
Thời điểm xem nhà luôn là yếu tố để bạn thuận tiện thương lượng, thỏa hiệp giảm giá .
Nên đi xem nhà vào những ngày nắng nóng hay sau cơn mưa rào để nhìn nhận đúng mực hơn mức độ chịu ảnh hưởng tác động của căn nhà .
Hoặc hoàn toàn có thể, nên xem nhà vào giờ cao điểm để xem ngôi nhà có bị ô nhiễm tiếng ồn hay môi trường tự nhiên ô nhiễm khói bụi, rác thải .
4. Nghệ thuật đàm phán
Tình huống 1: Bạn là người mua nhà và đến thương lượng với chủ nhà đang cần bán gấp
Bạn nên làm thân quen với chủ nhà, tạo cho họ cảm xúc nể bạn, thích bạn và bớt giá cho bạn .
Hãy cho họ biết rằng mình có thiện chí với căn nhà, sẵn sàng chuẩn bị mua, sẵn sàng chuẩn bị có tiền mặt và sẵn sàng chuẩn bị đặt cọc ngay nếu vừa lòng giá họ đưa ra. Đây là tín hiệu cho người bán nhà nhận ra bạn là người mua tiềm năng. Khi biết bạn là người mua tiềm năng, người bán sẽ tiếp đón nồng hậu và chuẩn bị sẵn sàng giảm giá để bán nhanh .
Chủ nhà đang cần bán gấp thường bị hấp dẫn bởi tiềnHãy mang theo sẵn một số tiền đặt cọc. Bởi người muốn bán nhà gấp họ đang bị mê hoặc bởi tiền. Chính vì vậy, người bán nhà biết rằng nếu ‘ hi sinh ’ giá một chút ít, người mua sẽ đặt cọc tiền ngay .
Nếu có môi giới, bạn hãy nhờ môi giới thương lượng bởi họ là người luôn khéo ăn nói trong tiếp xúc .Tình huống 2: Bạn là người mua nhà và đến thương lượng mua căn nhà bạn thích nhưng chủ nhà không cần bán gấp
Tình huống này cần khôn khéo hơn trường hợp 1 nhiều lần vì chủ nhà không quá bị chi phối bởi tiền .
Trước khi thương lượng bạn cần chớp lấy thị trường trong khu vực để có được những BĐS Nhà Đất so sánh, từ đó làm địa thế căn cứ ảnh hưởng tác động lên chủ nhà, cho họ biết BĐS Nhà Đất của họ đang bán với giá cao hơn những BĐS Nhà Đất khác trong khu vục .
Nếu như có điểm yếu của căn nhà, hãy nhẹ nhàng nêu ra cho chủ nhà biết : cống nước, cột điên, ngã 3, tóp hậu … Hãy coi đó là đặc thù mà bạn cần bớt giá, và chê bai trong tư thế bạn là người có kinh nghiệm tay nghề .
Nắm bắt được tâm lý người bán nhà giúp người mua nhà ngã giá tốt hơnTrong trường hợp này, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể xem việc mình sẵn sàng chuẩn bị mua nhà, sẵn sàng chuẩn bị đặt cọc và có tiền mặt là một lợi thế .
Tuy nhiên, trường hợp chủ nhà không cần tiền gấp, bạn cần có thời hạn để thương lượng, không nên ‘ dồn dập ‘ thương lượng bởi là gia tài có giá trị lớn. Và ai cũng cần có thời hạn để đưa ra quyết định hành động .Ngoài ra, bạn nên nhờ người thứ 3 (có thể là môi giới) để mặc cả. Tuy nhiên, người thứ 3 cần đưa ra giá thấp hơn giá bạn muốn mua. Điều này khiến chủ nhà sẽ dần quen với khoảng giá mà bạn đưa ra. Sau đó thương lượng giá cao hơn một tí thì sẽ có khả năng chủ nhà bán.
Trên đây là những kinh nghiệm thực tế mà rất nhiều những môi giới và người mua nhà để lại. Chúc bạn mua nhà thành công! Đừng quên truy cập BĐS Homedy.com, thường xuyên để cập nhật những thông tin hữu ích liên quan đến hướng dẫn mua bán, cho thuê , review dự án, cải tạo nhà cửa. Và đặc biệt là nắm bắt nhanh chóng các dự án mới nhất trong và ngoài nước.
Tham khảo giá nhà đất TP.HN đang thanh toán giao dịch tại Homedy để so sánh, thương lượng, mua bán với mức giá tốt nhất !
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Blog
