Chiến lược bán hàng giá cao – Lê Minh Tuấn
Chiến lược bán hàng giá cao
“Làm sao để bán hàng giá cao?”, nếu bạn đang thực sự có câu hỏi này thì tin tôi đi, bạn cần phải đọc hết những bí quyết sau đây của tôi chia sẻ, bỏ ra một chút thời gian rảnh của bạn đem lại lợi ích gần hàng nghìn lần.
Trong bất kể nghành nào cũng có sự cạnh tranh đối đầu, nhìn đối thủ cạnh tranh của bạn hằng ngày vẫn tiêu thụ một lượng lớn loại sản phẩm trong khi kho hàng của mình sắp kín chỗ hẳn không phải là một cảm xúc thoải mái và dễ chịu. Cho dù bạn đã nỗ lực hạ thấp giá tiền những đâu vẫn hoàn đó, loại sản phẩm của bạn vẫn nằm trong kho và phủ bụi tháng này qua tháng khác .
Tuy nhiên, bí mật tôi sẽ bật mí cho bạn lại hết sức bất ngờ, bạn phải bán sản phẩm của mình với giá cao hơn. ĐÚNG! Bạn không nhầm đâu, hãy bán giá cao hơn cả đối thủ cạnh tranh của bạn, vì giá cả không thật sự là điều quyết định khách hàng lựa chọn sản phẩm của bạn, hãy bán hàng bằng cảm xúc!
Bạn đang đọc: Chiến lược bán hàng giá cao – Lê Minh Tuấn
Hình dung được “chân dung của khách hàng”
Nếu loại sản phẩm của bạn thuộc loại sang trọng và quý phái, xa xỉ thì đương nhiên người mua sẽ không mua loại sản phẩm của bạn nếu shop của bạn là một tòa nhà cấp 4 thông thường, hay nhìn thật tồi tàn. Bạn cũng không hề phân phối cho những người có thu nhập thuộc top thấp, những người chạy ăn từng bữa …
Hãy hình dung thật rõ về tập khách hàng của bạn là ai? Thói quen chi tiêu của họ như thế nào? Họ ở những nơi như thế nào? Bằng cách đó bạn sẽ tiếp cận được họ theo những cách họ mong muốn, phục vụ họ, bán háng ở những nơi họ thật sự có cảm xúc, bởi vì cảm xúc mới là thứ quyết định khách hàng sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn. Khi đó họ sẽ không quan tâm đến giá cả của sản phẩm!
Tạo ra USP (Unique selling proposition) của riêng bạn:
Hãy tạo ra USP cho mẫu sản phẩm của bạn dựa trên 4 yếu tố : Thực sự độc lạ, khát khao chiếm hữu, được yêu dấu và lợi thế về mặt công nghệ tiên tiến. Khi bạn tạo ra một mẫu sản phẩm thực sự độc lạ người mua sẽ không ngần ngại chi tiền cho bạn, thậm chí còn loại sản phẩm đó còn là hàng số lượng giới hạn, đang có xu thế sử dụng và chỉ duy nhất bạn sản xuất ra nó với ngân sách tối ưu hơn toàn bộ những đối thủ cạnh tranh của bạn .
Tập hợp tất cả các điều đó tạo nên một USP tuyệt vời và khách hàng sẽ tự động tìm tới bạn với khao khát mua sản phẩm của bạn với giá CAO!
Hãy xây dựng “câu chuyện” của riêng bạn
Một câu truyện hay và hấp dẫn về nguồn gốc loại sản phẩm của bạn thật sự tạo ra cảm hứng và niềm tin cho người mua, không gì quan trọng hơn cảm hứng và niềm tin trong kinh doanh thương mại. Bạn hãy tạo ra câu truyện về sự khan hiếm từ công nghệ tiên tiến sản xuất của bạn, nguyên vật liệu nguồn vào hay thậm chí còn là yếu tố thời tiết .
Hãy biến những điều đơn thuần thành câu truyện hấp dẫn của riêng bạn, có chiều sâu thật sự và đặc biệt quan trọng là phải dựa trên thực sự nếu không người mua sẽ rất thuận tiện nhận định và đánh giá đây chỉ là một mánh khóe, trò lừa đảo rẻ tiền nhằm mục đích “ lừa phỉnh ” họ mua hàng. Một câu truyện hay sẽ làm tăng giá trị loại sản phẩm của bạn lên gấp nhiều lần, đừng coi thường điều đó hãy bỏ thời hạn và sức lực lao động của mình ra, nếu không bạn hoàn toàn có thể bỏ tiền ra để thuê một chuyên viên kể chuyện, họ sẽ giúp bạn định hình tên thương hiệu của mình, nhưng hãy thận trọng với điều đó !Hãy “cá nhân hóa” sản phẩm của bạn:
Chẳng còn gì tuyệt vời hơn nếu có một thứ gì đó tạo ra chỉ để giành cho riêng mình, cảm hứng đó sẽ mãi in sâu vào tâm chí của người mua với một câu nói đơn thuần : “ Nó giường như được tạo ra để giành cho anh / chị ! ”, thật niềm hạnh phúc biết bao .
Không khó để hiểu tại sao những mẫu sản phẩm thủ công bằng tay thường có giá trị rất cao, ý tôi là cao hơn những loại sản phẩm đại trà phổ thông rất nhiều lần, sự khan hiếm và tính cá thể hóa đã tạo ra giá CAO. Có những nghệ nhân cả cuộc sống chỉ tạo ra hàng trăm, thậm chí còn là chỉ có hàng chục tác phẩm để đời và mỗi tác phẩm đó được giành cho một người với GIÁ TRÊN TRỜI !
Sản phẩm cho người nhóm D phải biểu lộ được biểu lộ ra ngay quyền lợi, sự táo bạo, quyết đoán. Người nhóm I sẽ thích những loại sản phẩm có vỏ hộp mềm mãi, bay bổng. Người nhóm S thích những câu truyện bình lặng và phương pháp đơn thuần của phong cách thiết kế bên ngoài. Người nhóm C chú trọng đến những mẫu sản phẩm tỉ mỉ và sự khó khăn vất vả trong quy trình sản xuất .Hãy khiến cho khách hàng cảm giác bạn đang “làm thuê” cho họ, bạn đang tạo ra tất cả mọi thứ chỉ giành cho riêng họ, chuyện tiền bạc không phải vấn đề với bạn lúc này.
Chạm tới tử huyệt cảm xúc:
Tạo ra những sản phẩm chạm đến 4 tử huyệt: Danh vọng, tiền bạc, tình yêu, bản thân, khách hàng sẽ sẵn sàng chi cho bạn nhiều hơn khoản tiền mà bạn muốn. Công việc khơi gợi cảm xúc của bạn thật sự quan trọng.
Nếu người mua của bạn có tử huyệt Danh vọng, hãy tạo ra sự hào nhoáng, điển hình nổi bật trên mẫu sản phẩm giành cho nhóm người đó, nếu họ yêu thích bản thân hãy tập trung chuyên sâu đến quyền lợi đem lại cho chính bản thân người mua đó …
Cảm xúc chính là thứ quan trọng nhất bạn cần nhớ tới trong công việc kinh doanh, tôi sẽ còn nhắc lại câu nói này nhiều lần, nhưng nó thật sự rất quan trọng và bạn hãy khắc sâu nó vào trong não bộ của mình!
Bạn bán với giá cao, nhưng điều bạn làm thật sự là bán đi sự thưởng thức tuyệt vời về mặt cảm hứng của người mua. Công việc thật sự của bạn không phải là tạo ra một loại sản phẩm có giá cao, mà hãy tạo ra một mẫu sản phẩm thỏa mãn nhu cầu cảm hứng của người mua và bạn chỉ việc bán nó với giá cao mà không cẩn chăm sóc đến chi phí sản xuất ra nó. Vì người mua sẽ chẳng chăm sóc đến điều đó nữa, họ đang chìm đắm trong sự “ sung sướng ” mà loại sản phẩm của bạn và bạn đem lại cho họ trong từng phút giây !
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Blog
