Chủ thương hiệu ChocoPie làm ăn ra sao tại Việt Nam
Orion Food Vina thành lập năm 2005, lần đầu tiên vượt doanh số 10 triệu USD năm 2011. Và 10 năm sau đó, doanh số công ty đã tăng hơn 3 lần, đạt hơn 340 triệu USD. Trong danh sách 1.000 công ty đóng thuế lớn nhất 2021, Orion Food Vina ở vị trí thứ 139 – thuộc nhóm doanh nghiệp Hàn Quốc có kết quả kinh doanh ấn tượng tại thị trường Việt Nam bên cạnh các doanh nghiệp trong các lĩnh vực như điện tử, thực phẩm, dệt may…
Bạn đang đọc: Chủ thương hiệu ChocoPie làm ăn ra sao tại Việt Nam
So với những doanh nghiệp bánh kẹo nội địa đầu ngành khác, Orion đang giữ khoảng cách khá xa. Hiện Bibica hay Hải Hà, hai công ty bánh kẹo trong nước Việt lớn, chỉ có lệch giá lần lượt 1.102 tỷ đồng và 1.002 tỷ đồng năm 2021. Trong 2022, những doanh nghiệp này có ghi nhận doanh thu tăng nhưng đa số đến từ khoản lãi khác, còn hoạt động giải trí kinh doanh thương mại chính có thời gian thua lỗ .Theo nhìn nhận của những chuyên viên trong ngành, những doanh nghiệp ngoại, đơn cử là Orion Food Vina nâng tầm là nhờ có lợi thế về dòng vốn và công nghệ tiên tiến. Trong khi đó, những doanh nghiệp Việt thường lép vế trên góc nhìn sản xuất, kinh nghiệm tay nghề, mẫu sản phẩm. Mặt khác, doanh nghiệp nội, dù thuận tiện thiết kế xây dựng mạng lưới hệ thống phân phối nhưng nguồn lực không có vì vốn nhỏ .Hiện nay, trên sân nhà, ngoài KIDO có lượng kênh phân phối lên đến 450.000 điểm bán, những nhóm còn lại như Bibica, Hải Hà, mỗi doanh nghiệp chỉ có hơn 130.000 điểm phân phối phủ khắp những tỉnh thành, trong đó, phần lớn là kênh truyền thống lịch sử nhỏ lẻ .Ông Park Se Yeol – Tổng giám đốc Orion Food Vina – cho rằng thời kỳ đầu, doanh nghiệp này cũng chỉ có vài chục mạng lưới hệ thống phân phối. Nhưng với sự tương hỗ của tập đoàn lớn về nguồn vốn và hoạt động giải trí điều tra và nghiên cứu thị trường, công ty này ngày càng có lợi thế trong kế hoạch bản địa hóa dòng loại sản phẩm và quản trị nhân sự tại Nước Ta .
Park Se Yeol – Tổng Giám Đốc Orion Food Vina. Ảnh : Linh ĐanNếu năm 2005, cả mạng lưới hệ thống bán hàng của Orion chỉ gồm 20 đại lý là những shop tạp hóa và 50 nhân viên cấp dưới bán hàng. Năm 2008, khi nhà máy sản xuất đi vào hoạt động giải trí, số lượng nhà phối của công ty này tăng lên gấp 8 lần, gồm 160 nhà phân phối và số lượng nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại tăng lên đến 2 nghìn người. Đến nay, bên cạnh đội ngũ kinh doanh thương mại, họ đã lan rộng ra những kênh phân phối văn minh. Mở ra những kênh bán hàng trực tuyến, hợp tác cùng những TT thương mại, đại nhà hàng, ẩm thực ăn uống thuận tiện, …Cũng theo ông Park, có nhiều nguyên do khác giúp công ty này vượt đối thủ cạnh tranh và giành thị phần lớn ở thị trường Nước Ta. Đầu tiên là chủ trương không tăng giá mẫu sản phẩm. Dù ngân sách nguyên vật liệu chiếm khoảng chừng 70 % giá tiền mẫu sản phẩm trong ngành bánh kẹo và đã liên tục tăng giá năm qua, hãng vẫn không tăng giá bán hàng loạt những loại sản phẩm từ 2018 đến nay .
“Giữ nguyên giá bán đồng nghĩa với giảm lợi nhuận. Tuy nhiên, công ty tăng doanh thu bằng việc mở rộng kênh phân phối và liên tục cho ra các sản phẩm mới theo đúng nhu cầu của người bản địa”, ông Park nói.
Ngoài ra, theo ông, bản địa hóa cả về cơ cấu tổ chức lẫn loại sản phẩm cũng là tác nhân giúp Orion đi nhanh hơn ở thị trường Việt. Ban đầu hãng mở màn với bánh nướng như ChocoPie, sau đó đa dạng hóa dòng loại sản phẩm của mình sang bánh quy ăn nhẹ, bánh bông lan và kẹo .
Công nhân đang đóng thùng bánh ChocoPie Molle tại xí nghiệp sản xuất sản xuất ở Tỉnh Bình Dương. Ảnh : Linh ĐanOrion Food Vina đồng thời cũng chọn khuynh hướng là công ty Nước Ta. Trong khoảng chừng 3.600 nhân viên cấp dưới, họ chỉ có 21 nhân sự người Nước Hàn. Các vị trí cốt cán ở những phòng ban của doanh nghiệp đang được nắm chính bởi người Nước Ta .” Năm ngoái, lần tiên phong chúng tôi có ba giám đốc quản lý cấp cao về doanh thu và sản xuất là người địa phương. Chúng tôi sẽ tu dưỡng họ để hoàn toàn có thể là người đưa ra quyết định hành động kế hoạch cho Orion trong tương lai “, ông Park cho hay .Thị trường bánh kẹo Nước Ta lúc bấy giờ có sự cạnh tranh đối đầu quyết liệt khi có rất nhiều tên tuổi tham gia như Hữu Nghị, Bảo Ngọc, Phạm Nguyên, Hải Hà … bên cạnh những đối thủ cạnh tranh ngoại lớn như Orion, Lotte, Mondelez Kinh Đô. Mới đây là sự trở lại của Công ty CP Kido tên thương hiệu mới ” KIDO’s Bakery ” …Dẫu vậy, theo nhìn nhận của những công ty nghiên cứu và điều tra thị trường, đây là thị trường luôn có sức mê hoặc. Euromonitor – Tập đoàn chuyên về nghiên cứu và điều tra thị trường, có trụ sở chính tại Anh – cho biết mức tăng trưởng ngành này khoảng chừng 7 % mỗi năm trong quá trình 2020 – 2025 và đạt mức 66.000 tỷ đồng vào năm 2025. Tỷ lệ tiêu thụ bánh kẹo trên mỗi người ở Nước Ta mới chỉ khoảng chừng 2 kg mỗi năm, thấp hơn mức trung bình 3 kg trên quốc tế. Do đó, đây là thời cơ cho những doanh nghiệp trong ngành hoàn toàn có thể khai thác .Tuy nhiên, ngành bánh kẹo mang tính mùa vụ, sản lượng tiêu thụ thường tăng mạnh vào Tết Trung thu và Tết Nguyên đán. Các doanh nghiệp phải luôn đa dạng hóa mẫu sản phẩm để có thêm phân khúc người mua mới. Với Orion, công ty này cho biết đã nhanh gọn quy đổi từ một đơn vị sản xuất bánh kẹo thành công ty thực phẩm. Tại Nước Ta, công ty đang phân phối thêm những loại sản phẩm nước khoáng, món ăn trong bước đầu lấn sân thêm ở nghành thực phẩm .Năm nay, Orion Food Vina dự kiến dành ngân sách khoảng 1.400 tỷ đồng đầu tư cho dây chuyền sản xuất mới, khai thác thị trường và thực hiện nhiều dự án liên quan đến vùng nguyên liệu. Họ cũng có kế hoạch xây thêm một nhà máy…
Còn với Bibica cho biết liên tục tái cấu trúc, tăng cường marketing và lấn sân mảng kẹo dẻo. Công ty này đặt tiềm năng tăng trưởng trung bình 10-15 % trong quá trình 2022 – 2025 …
Thi Hà
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Tin tức
