Thấy gì từ chiến lược thâm nhập thị trường của Viettel?
Để đạt được thành công như hôm nay, Viettel đã triển khai những chiến lược xâm nhập thị trường quốc tế rất hiệu quả. Cùng phân tích chiến lược thâm nhập thị trường của Viettel trong bài viết dưới đây.
Bạn đang đọc: Thấy gì từ chiến lược thâm nhập thị trường của Viettel?
I. Giới thiệu tổng quan về tập đoàn Viễn thông Viettel
Theo Wikipedia, Tập đoàn Công nghiệp – Viễn thông Quân đội ( Viettel ) là một tập đoàn lớn Viễn thông và Công nghệ Nước Ta được xây dựng vào ngày 01 tháng 06 năm 1989. Trụ sở chính của Viettel được đặt tại Lô D26, ngõ 3, đường Tôn Thất Thuyết, phường Yên Hòa, Q. CG cầu giấy, TP. hà Nội Thành Phố Hà Nội .
Ngành nghề kinh doanh thương mại chính của Tập đoàn Viễn thông và Công nghệ Viettel là cung ứng những mẫu sản phẩm, dịch vụ viễn thông, internet ; Thương Mại Dịch Vụ giá trị ngày càng tăng trên mạng internet, điện thoại di động ; Dịch Vụ Thương Mại tin nhắn, tài liệu, thông tin vui chơi trên mạng điện thoại di động, … Hiện Viettel là doanh nghiệp có tập người mua lớn nhất Nước Ta với hơn 70 triệu người mua .
Viettel Telecom hiện đang là nhà mạng giữ thị phần lớn nhất trên thị trường dịch vụ viễn thông Nước Ta. Sản phẩm điển hình nổi bật nhất của Viettel lúc bấy giờ là mạng di động Viettel Mobile. Các ngành nghề chính của tập đoàn lớn gồm có : ngành dịch vụ viễn thông và CNTT ; ngành điều tra và nghiên cứu sản xuất thiết bị điện tử viễn thông, ngành công nghiệp quốc phòng, ngành công nghiệp bảo mật an ninh mạng và ngành cung ứng dịch vụ số .
Hiện nay, Viettel đã góp vốn đầu tư tại 10 thị trường quốc tế ở 3 lục địa gồm Châu Á Thái Bình Dương, Châu Mỹ và Châu Phi. Năm 2018, Viettel đạt lệch giá 10 tỷ USD ( 234.500 tỷ VND ). Viettel được nhìn nhận là một trong những công ty viễn thông có vận tốc tăng trưởng nhanh nhất quốc tế .
Năm 2019, Viettel đã trở thành doanh nghiệp thuộc Top 15 công ty viễn thông lớn nhất quốc tế về số thuê bao, Top 40 công ty viễn thông lớn nhất quốc tế về lệch giá. Giá trị tên thương hiệu của Viettel được Brand Finance xác lập là 4,3 tỷ USD – thuộc Top 500 tên thương hiệu lớn nhất trên quốc tế, và là tên thương hiệu giá trị nhất tại Nước Ta .
II. Chiến lược thâm nhập thị trường của Viettel
Viettel là nhà mạng nổi tiếng tại Nước Ta, và gặt hái được nhiều thành công xuất sắc trên thị trường quốc tế. Để đạt được thành công xuất sắc này, Viettel đã tiến hành những kế hoạch thâm nhập thị trường quốc tế một cách hiệu suất cao. Vậy kế hoạch thâm nhập thị trường quốc tế là gì ? Viettel đã tiến hành như thế nào ?
1. Chiến lược chọn lựa thị trường của Viettel
Thị trường tiềm năng là sự phân khúc người mua vào từng nhóm nhất định tương thích với kế hoạch, tiềm năng của từng doanh nghiệp. Hay nói cách khác, thị trường tiềm năng gồm có những người mua tiềm năng thực sự chăm sóc đến loại sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp .
Nhóm người mua đơn cử này là nhóm người mua mà doanh nghiệp muốn tiếp cận trải qua những hoạt động giải trí và chiến dịch marketing của mình. Đây là nhóm người mua có năng lực chăm sóc đến mẫu sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp hơn là với những nhóm người mua khác. Đối với nhóm người mua tiềm năng, họ có chung những đặc thù như : nhân khẩu học, trình độ học vấn, thu nhập, tâm ý và hành vi, …
Bằng cách phân tích phân khúc thị trường tiềm năng, bạn hoàn toàn có thể hiểu được nhóm người mua lý tưởng của mình là ai. Khi tiếp cận nhóm người mua này, bạn sẽ không cần phải nỗ lực thuyết phục họ quá nhiều để mua mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, bởi họ đã có nhu yếu sử dụng mẫu sản phẩm của bạn từ trước đó rồi. Tất cả những gì bạn cần làm là khiến họ biết nhiều hơn đến tên thương hiệu loại sản phẩm của mình và cung ứng dịch vụ chăm nom người mua hiệu suất cao .
Hiểu được tầm quan trọng của việc làm này, ông Nguyễn Mạnh Hùng, Tổng Giám đốc Viettel đã đưa ra bản nhìn nhận thị trường viễn thông trên quốc tế. Theo đó, lúc bấy giờ ông chia toàn cảnh thị trường làm 3 loại chính, gồm có :
- Thị trường chưa phát triển (Độ phủ dân số 20%): Phạm vi thị trường tại những vương quốc này hẹp, nên không có tiềm năng để tăng trưởng một cách vững chắc .
- Thị trường đang phát triển (Độ phủ dân số trên 50%): Các vương quốc trong quá trình này hầu hết tập trung chuyên sâu ở châu Phi với mức chỉ số lệch giá trung bình trên một người dùng đem lại còn thấp. Bên cạnh đó, dân số tại khu vực này có khoảng chừng hơn 1 tỷ dân, thế cho nên đây là thị trường tiềm năng cho Viettel lan rộng ra hoạt động giải trí kinh doanh thương mại quốc tế .
- Thị trường đã bão hoà (Độ phủ dân số đạt tới 70-80%): Đối với thị trường này, ngay cả hạ tầng tại những vùng nông thôn cũng đã được nhiều tập đoàn lớn viễn thông lớn bao trùm tới. Vậy nên, năng lực xâm nhập thị trường của Viettel vào những vương quốc này gần như bằng 0 .
Với hướng đi đúng đắn giúp Viettel nhanh gọn gặt hái được nhiều thành công xuất sắc tại thị trường quốc tế. Hành trình vươn ra biển lớn của Viettel khởi đầu từ năm 2009 bằng việc tung ra 2 nhà mạng tại Campuchia ( Metfone ) và Lào ( Unitel ). Hiện tại, tên thương hiệu này vẫn không ngừng lan rộng ra và phổ cập dịch vụ của mình tới thêm 8 thị trường nữa, gồm có : Đông Timor, Mozambique, Cameroon, Tanzania, Burundi, Haiti, Peru và Myanmar .
Trong những vương quốc mà Viettel đã đặt chân đến thì Tanzania là quốc gia có dân số lớn nhất với khoảng chừng 59 triệu dân ( xếp thứ 24 trên quốc tế ). Giữ vị trí thứ 2 và 3 lần lượt là Myanmar ( 24 triệu dân, xếp thứ 26 trên quốc tế ) và Peru ( 32 triệu dân, xếp thứ 43 trên quốc tế ). Trong số những vương quốc này, Peru có cơ cấu tổ chức dân số tương đương với Nước Ta nhất. Nhóm người trong độ tuổi lao động cao gần gấp đôi nhóm trong độ tuổi phụ thuộc vào. Tỷ lệ dân số dưới độ tuổi lao động của Peru là 28.5 %, trên độ tuổi lao động là 6.4 %, số người trong độ tuổi lao động này là 65.1 % và độ tuổi trung bình của dân số Peru là 26.2. Hay so với thị trường Mozambique cũng là một trong những vương quốc trên quốc tế có dân số trẻ nhất với độ tuổi trung bình là 16.8 tuổi. Tỷ lệ dân số dưới độ tuổi là 45.9 %, trên độ tuổi lao động là 3 % và số lượng này của người trong độ tuổi lao động là 51.1 % .
Những đặc thù tương đương kể trên mở ra nhiều thời cơ giúp Viettel thành công xuất sắc trên thị trường quốc tế, bởi tên thương hiệu này đã có nhiều năm kinh nghiệm tay nghề hoạt động giải trí trong nghành viễn thông tại Nước Ta .
2. Chiến lược định giá
Giá đóng vai trò quyết định trong việc mua hàng của người tiêu dùng, còn đối với công ty, giá có vai trò quyết định việc cạnh tranh trên thị trường. Việc đưa ra chiến lược giá có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Là một tên thương hiệu quốc tế, Viettel hiểu rõ rằng bản thân cần nâng cao lợi thế cạnh tranh đối đầu để giành thị trường từ nhà mạng trong nước. Chính thế cho nên, để hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu được với đối thủ cạnh tranh, cũng như lan rộng ra thị trường của mình, Viettel đã vận dụng kế hoạch định giá loại sản phẩm thâm nhập thị trường ( Penetration Pricing Strategy ) ở một vài thị trường, điển hình nổi bật là Campuchia .
Định giá xâm nhập là một chiến lược marketing được các doanh nghiệp sử dụng để thu hút khách hàng đến với một sản phẩm hoặc dịch vụ mới bằng cách đưa ra mức giá thấp so với thị trường trong lần chào bán đầu tiên. Giá thấp hơn giúp một sản phẩm hoặc dịch vụ mới xâm nhập thị trường và thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh. Định giá xâm nhập thị trường dựa trên chiến lược sử dụng giá thấp ban đầu để thu hút nhiều khách hàng biết đến một sản phẩm mới.
>> Đọc thêm: Top 10 chiến lược định giá sản phẩm phổ biến trong marketing
Mục tiêu của kế hoạch định giá xâm nhập thị trường là lôi kéo người mua dùng thử loại sản phẩm mới và củng cố thêm thị trường với kỳ vọng giữ chân người mua ở lại khi giá bán tăng trở lại mức thông thường. Các ví dụ về kế hoạch định giá này hoàn toàn có thể kể đến những website về tin tức trực tuyến khi họ phân phối một tháng không tính tiền cho dịch vụ so với những người mua ĐK sử dụng hoặc một ngân hàng nhà nước cung ứng thông tin tài khoản không lấy phí trong sáu tháng .
Với kế hoạch này, Viettel đã vận dụng giá cước và phí những dịch vụ ngày càng tăng thấp hơn những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu từ 20 % – 25 %. Ngoài ra, những chủ trương khác tương quan đến giá cũng được tăng nhanh như gói cước rẻ, linh động, tương thích với người tầm trung, tính cước theo phương thức block 1 giây, triển khai chủ trương nghe cũng được nhận tiền, san sẻ doanh thu với người tiêu dùng trải qua số phút họ nghe trong tháng .
3. Xây dựng chiến lược phát triển lâu dài
Đối với phần đông những doanh nghiệp, họ luôn mong ước tịch thu vốn nhanh nhất hoàn toàn có thể tuy nhiên Viettel lại có tâm lý khác. Trong kế hoạch thâm nhập thị trường quốc tế, tên thương hiệu này tập trung chuyên sâu tăng nhanh thiết kế xây dựng mạng lưới hệ thống hạ tầng trạm phát sóng, đường dây để phủ sóng rộng khắp cả nước, nhất là những vùng xa xôi. Sau đó mới tính tới việc kinh doanh sinh lời .
Theo đó, kế hoạch này gồm có trách nhiệm phủ sóng rộng toàn nước, đem tới chất lượng mạng tiêu biểu vượt trội và kinh doanh thương mại tương thích với từng địa phương. Qua đó, đưa ra những chủ trương bán hàng tương thích để đưa dịch vụ tới toàn bộ người dân .
IV. Tối ưu hiệu quả chiến dịch Marketing với MISA AMIS aiMarketing
Làm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn vấn đề khó khăn:
- Nhà quản trị khó theo dõi hiệu suất cao những hoạt động giải trí Marketing, khó đo đếm hiệu quả của từng kênh, hiệu suất nhân viên cấp dưới
- Nhân viên thì không có công cụ tương hỗ tiến hành những chiến dịch : vật lộn dựng Landing page, không hề bắn chiến dịch Email Marketing với data lớn, ngày ngày làm báo cáo giải trình bằng tay thủ công …
Bộ giải pháp MISA AMIS aiMarketing được phát triển nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ bộ công cụ để làm Marketing hiệu quả. Tính năng nổi bật trên AiMarketing bao gồm:
- Báo cáo doanh thu, chi phí marketing
- Gửi email marketing hàng loạt
- Dựng landing page
- Workflow
- Lưu trữ data tập trung và chuyển tự động cho sale
ĐĂNG KÝ TRẢI NGHIỆM NGAY 15 NGÀY MIỄN PHÍ
V. Tổng kết
Viettel là nhà mạng nổi tiếng tại Nước Ta, và gặt hái được nhiều thành công xuất sắc trên thị trường quốc tế. Để đạt được thành công xuất sắc này, Viettel đã tiến hành những kế hoạch thâm nhập thị trường quốc tế một cách hiệu suất cao .
Trong bài viết này, chúng tôi đã cung ứng tới những bạn những thông tin chi tiết cụ thể như :
- Giới thiệu tổng quan về Tập đoàn Viễn thông và Công nghệ Quân đội ( Viettel )
Chiến lược thâm nhập thị trường của Viettel, bao gồm: chiến lược chọn lựa thị trường, chiến lược định giá và xây dựng chiến lược phát triển lâu dài.
Hy vọng bạn đã học hỏi được những kiến thức hữu ích từ chiến lược thâm nhập thị trường của Viettel, từ đó giúp triển khai các chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế hiệu quả cho doanh nghiệp của mình!
Tin bài liên quan:
2,397
Đánh giá bài viết
[Tổng số:
0
Trung bình: 0]
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Tin tức
