Kinh nghiệm bán bảo hiểm nhân thọ thành công cho nhân viên mới
Tư vấn bảo hiểm đang là một công việc được khá nhiều người lựa chọn hiện nay. Bởi công việc này không bị gò bó về thời gian, doanh số và có thể điều chỉnh linh hoạt theo điều kiện của bản thân. Tuy nhiên, việc bán bảo hiểm không phải là điều dễ dàng. Hãy cùng tham khảo kinh nghiệm bán bảo hiểm nhân thọ hiệu quả sau đây.
Chuyên viên tư vấn bảo hiểm nhân thọ là gì?
Chuyên viên tư vấn bảo hiểm thực ra là việc làm của nhân viên cấp dưới tư vấn bảo hiểm. Những người làm việc làm này sẽ đóng vai trò làm cầu nối đưa người mua đến với công ty bảo hiểm. Nhân viên tư vấn bảo hiểm sẽ đại diện thay mặt công ty ký kết hợp đồng với người mua và tương hỗ người tham gia đóng bảo hiểm về những yếu tố vướng mắc tương quan đến mẫu sản phẩm .
Đối với người mua, nhân viên cấp dưới tư vấn bảo hiểm chính là người sẽ trực tiếp giải đáp những vướng mắc hay chịu nghĩa vụ và trách nhiệm về những yếu tố tương quan đến bảo hiểm bản thân đã tham gia. Chuyên viên tư vấn sẽ là cầu nối trung gian đưa người mua đến gần hơn với những gói bảo hiểm của công ty .
Đối với công ty bảo hiểm, nhân viên tư vấn là người trực tiếp đưa lại doanh thu. Họ không đơn giản chỉ là nhân viên mà còn có thể xem là đối tác. Chính vì vậy, nhân viên tư vấn bảo hiểm đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với công ty bảo hiểm nhân thọ.
Những người làm công việc tư vấn bảo hiểm không cần đòi hỏi bằng cấp, độ tuổi và ngành nghề. Bởi công việc này đòi hỏi người tư vấn chỉ cần hiểu rõ về sản phẩm bảo hiểm. Đồng thời luôn đam mê và nhiệt huyết với nghề. Tuy nhiên, để có thể trở thành nhân viên tư vấn thành công, bạn luôn cần trau dồi các kinh nghiệm bán bảo hiểm nhân thọ.
Một số kinh nghiệm bán bảo hiểm nhân thọ hiệu quả
Tư vấn bảo hiểm không phải là công việc dễ dàng. Người làm chuyên viên tư vấn bảo hiểm phải trải qua rất nhiều thử thách. Nhưng khi thành công sẽ gặt hái được rất nhiều “quả ngọt”. Trau dồi kinh nghiệm bán bảo hiểm nhân thọ là một trong những điều kiện cần để nhân viên tư vấn sớm đạt được thành công.
Dưới đây là 1 số kinh nghiêm bán bảo hiểm nhân thọ hiệu suất cao được những nhân viên bán bảo hiểm lâu năm san sẻ :
1. Luôn đặt ra mục tiêu và lập kế hoạch cho công việc hàng ngày
Để hoàn toàn có thể thành công xuất sắc trong bất kỳ việc làm nào thì luôn yên cầu người triển khai cần lập ra kế hoạch cho riêng mình. Công việc cần được sắp xếp một cách chỉnh chu, khoa học nhất. Như vậy sẽ đem lại hiệu suất cao tốt nhất cho bạn khi triển khai .
Xác định rõ ràng những việc làm sẽ là con đường ngắn nhất để bạn tiến đến thành công xuất sắc. Bởi khi vạch rõ từng bước trong việc làm, bạn sẽ cần thực thi rất là mình để hoàn thành xong tiềm năng. Đây là yếu tố quan trọng để cho người mới vào nghề hoàn toàn có thể thuận tiện đạt được thành công xuất sắc .
2. Không ngừng tìm kiếm khách hàng mới tiềm năng
Hiện nay, các đơn vị cung cấp bảo hiểm nhân thọ xuất hiện rất nhiều. Điều này đã khiến cho quá trình cạnh tranh giữa các tư vấn viên bảo hiểm không ngừng nâng cao. Kinh nghiệm bán bảo hiểm nhân thọ hiệu quả nhất chính là lựa chọn lượng khách hàng tiềm năng.
Bảo hiểm nhân thọ mang đến cho người mua rất nhiều quyền lợi thiết thực. Người tham gia đóng bảo hiểm nhân thọ sẽ được bảo vệ sức khỏe thể chất trong khoảng chừng thời hạn ký hợp đồng. Ngoài ra, khi hết hạn hợp đồng, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể rút tiền gốc và lãi về để chi trả đời sống .
Xem thêm: Tra cứu hợp đồng bảo hiểm nhân thọ
Chắc hẳn là một nhân viên tư vấn bảo hiểm, bạn là người hiểu hơn ai hết về giá trị của bảo hiểm. Những đối tượng người dùng mà bạn muốn được bảo vệ tốt nhất chính là người thân trong gia đình trong mái ấm gia đình, an hem, bạn hữu, .. Đây chính là những người mua tiềm năng bạn cần hướng đến .
Những người thân yêu xung quanh bạn chính là các đối tượng khách hàng tiềm năng mà bạn cần khai thác. Bạn đã quá hiểu về tính cách, tính chất công việc, mối quan hệ, tài chính của họ. Đây chính là điều kiện thuận lợi để bạn đưa ra những gói bảo hiểm phù hợp nhất.
Ngoài ra, việc bạn thành công xuất sắc trong việc liên kết người mua tiềm năng đến với bảo hiểm sẽ giúp bạn lan rộng ra hơn những mối quan hệ khác. Từ đó nâng cao hiệu suất cao tư vấn bảo hiểm của bạn hơn từng ngày .
3. Tạo các cuộc hẹn gặp mặt qua điện thoại
Đặt lịch hẹn qua điện thoại cảm ứng trước sẽ là giải pháp lý tưởng. Thay vì bất thần Open trực tiếp trước mặt người mua, bạn nên đặt lịch hẹn trước qua điện thoại cảm ứng. Điều này sẽ giúp cuộc gặp mặt trở nên tự nhiên hơn, tránh sự đường đột và tác động ảnh hưởng đến việc làm của người mua .
Có thể bạn quan tâm: Cách thuyết phục khách hàng mua bảo hiểm nhân thọ
Để cuộc hẹn qua điện thoại thông minh thành công xuất sắc, bạn hãy khám phá thật nhiều thông tin của người mua càng tốt. Những thông tin như họ tên, địa chỉ, việc làm, sở trường thích nghi, tình hình kinh tế tài chính, … sẽ có giá trị rất lớn để bạn tạo cảm xúc thân quen và hẹn người mua gặp mặt .
Nếu bị phủ nhận, bạn cũng không nên nản chí. Hãy liên tục gọi lại một vài lần sau, biết đâu người mua sẽ biến hóa chủ ý .4. Đánh và phân tích tâm lý khách hàng
Những người dày dặn kinh nghiệm bán bảo hiểm nhân thọ luôn đưa ra lời khuyên cho người mới rằng hãy quan tâm đến suy nghĩ của khách hàng. Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng để tư vấn. Thay vì bạn cứ tập trung giới thiệu về gói bảo hiểm của công ty, hãy đề cập đến những lợi ích mà khách hàng nhận được.
Luôn giữ thái độ tôn trọng và cầu tiến với người mua. Để họ cảm nhận được vai trò quan trọng của họ trong cuộc trao đổi. Hãy đặt mình vào vị trí là một người bạn để cùng san sẻ những nỗi lo của người mua trong đời sống. Sau khi tạo dựng được niềm tin, hiểu được những lo ngại của người mua, bạn hãy từ từ gỡ bỏ chúng bởi những quyền lợi của bảo hiểm .
Cuối cùng là đưa ra lời khuyên hữu dụng cho người mua để hoàn toàn có thể đạt được thành công xuất sắc .
5. Khéo léo trong việc xử lý tình huống bị từ chối
Không phải khi nào việc tư vấn bảo hiểm cũng đạt được thành công xuất sắc. Việc gặp thất bại trong quy trình tư vấn người mua mua bảo hiểm là tiếp tục. Tuy nhiên, bạn đừng nên bỏ qua khi người mua khước từ đóng bảo hiểm. Hãy khám phá những cách giải quyết và xử lý trường hợp khi người mua phủ nhận .
Tùy thuộc vào từng lý do từ chối của khách hàng mà bạn cần có phương án xử lý phù hợp. Thông thường, khi khách hàng từ chối đóng bảo hiểm sẽ xuất phát từ 2 lý do: chưa thực sự tin tưởng vào bảo hiểm và điều kiện kinh tế hạn chế
Để tạo niềm tin với người mua, bạn cần bình tĩnh trong việc giải quyết và xử lý trường hợp. Trò chuyện nhiều hơn với người mua để họ hiểu được giá trị quyền lợi mà bảo hiểm mang lại. Đi cùng với đó là đưa ra những dẫn chứng đã được bảo hiểm chi trả những khoản phí. Như vậy sẽ tăng độ an toàn và đáng tin cậy của người mua với bảo hiểm lên cao
Trong trường hợp người mua có nỗi lo về kinh tế tài chính, bạn hoàn toàn có thể đưa ra cho họ những mức gói bảo hiểm tương ứng với điều kiện kèm theo kinh tế tài chính. Điều này sẽ giảm bớt gánh nặng về kinh tế tài chính cho người mua bảo hiểm .
Như vậy, để có thể đạt được thành công trên con đường tư vấn bảo hiểm, người làm công việc này cần có sự kiên trì, tính nhẫn nại. Đi cùng với đó là không ngừng trau dồi thêm kinh nghiệm bán bảo hiểm nhân thọ. Để biết thêm các thông tin về bảo hiểm nhân thọ, hãy truy cập vào website: niemtinbaohiem.net.
Source: https://suadieuhoa.edu.vn
Category : Chuyện Vặt
